水泥人網(wǎng)通訊員消息：近日，海螺水泥代表到金峰水泥商談，希望合力穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌觥５菑慕谑袌鲎邉輥砜?，這兩大區(qū)域龍頭的談判似乎事與愿違。
江蘇沿江區(qū)域：海螺水泥被“追擊”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，江蘇沿江金峰水泥、臺泥水泥，盤錦水泥、鶴林水泥等幾家品牌企業(yè)一直以海螺為“馬首”，市場一度出現(xiàn)200元/噸左右的執(zhí)行價格。海螺水泥在江蘇沿江市場“市場化戰(zhàn)略”其實是“害苦”了他自己。
當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，江蘇沿江漲價很難落實。一方面海螺在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢并不明顯，其熟料基地位于安徽沿江，而其他幾家主要品牌企業(yè)則憑借“近地家中寶”的地利優(yōu)勢，在綜合成本上優(yōu)于海螺水泥。“海螺不漲價我們絕不漲價，海螺降價，我們一噸多降5元、10元就行了。市場戰(zhàn)略上跟著海螺走，圍著海螺轉(zhuǎn)。”
另一方面，即便當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠合力穩(wěn)定市場，也無法抵擋外來低價水泥，來自湖北、重慶市場的低價水泥通過沿江物流通道源源不斷地涌到江蘇沿江，且通過江蘇沿江的分銷渠道銷往上海及周邊市場。“這是走海螺的路，讓海螺無路可走!”
海螺此前與重慶東方希望的商談似乎也沒有達(dá)到預(yù)期的效果，因為未見到商談之后市場價格的上行，只見到海螺水泥在商談后又降了一輪，逼退了來自重慶的低價水泥。
湖南市場：海螺水泥贏了市場份額，寒了經(jīng)銷商的心
與廣東市場相鄰的湖南市場一直是海螺水泥和紅獅水泥交戰(zhàn)的核心區(qū)域，近期迎來第二輪價格上調(diào)。
湖南市場主要品牌企業(yè)于28日前后上調(diào)水泥價格20-30元/噸。當(dāng)?shù)匾恢饕放破髽I(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，才開窯，各企業(yè)庫存壓力都已經(jīng)緩解了，現(xiàn)在都是排隊裝車。9-12月期間要停55天，就開67天，庫存壓力不會太大了，價格也能穩(wěn)步回升，不太可能降價了。
“我們婁邵衡區(qū)域水泥廠幾乎都沒庫存了，價格戰(zhàn)已經(jīng)宣告結(jié)束，海螺已經(jīng)贏了市場份額，下一個目標(biāo)就是盈利了，至于其他要看市場走向?，F(xiàn)在是水泥不夠賣首要是把庫存準(zhǔn)備好，后面還要再停一個月的窯”。
前期，祁陽海螺和永州紅獅的價格打得過于激烈，以至于殃及了其他海螺工廠。日前，邵陽海螺水泥銷售經(jīng)理表示：“我們贏了紅獅!”而永州紅獅銷售經(jīng)理也承認(rèn)，胳膊擰不過大腿，確實是海螺贏了。極具戲劇性的是，邵陽與武岡海螺的銷售經(jīng)理卻異口同聲地哭訴：永州紅獅在與祁陽海螺在打價格戰(zhàn)，自己企業(yè)產(chǎn)品價格高而導(dǎo)致工作難以開展。
下游一經(jīng)銷商調(diào)侃稱：“海螺水泥拼了半天，傷敵一千，自損兩千!”另一經(jīng)銷商則表示：“海螺也是沒辦法，忍無可忍不能再忍，打得一拳開，免得百拳來!”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，湖南婁邵衡區(qū)域市場份額方面，祁陽海螺與永州紅獅在各方面旗鼓相當(dāng)。但是邵陽海螺與武岡海螺散裝價格仍比紅獅水泥高30元/噸，包裝水泥高出50元/噸。價格戰(zhàn)的“惡果”在邵陽海螺和武岡海螺仍在繼續(xù)。
陜甘寧市場，兩條萬噸線壓力重重，海螺水泥略顯疲態(tài)
在陜西關(guān)中區(qū)域，冀東水泥、堯柏水泥兩條萬噸線，無論從產(chǎn)能還是從成本都極具優(yōu)勢，而同區(qū)域的海螺水泥略顯疲態(tài)。當(dāng)?shù)匾黄放破髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近兩年區(qū)域內(nèi)競爭壓力較大，賺錢沒有前兩年容易了。疊加從內(nèi)蒙古及寧夏區(qū)域過來的低價電石渣熟料，以及河南區(qū)域借返程車來的低價水泥，當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち摇２糠置駹I單體粉磨企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)礦粉或借此前的銷售渠道做起了水泥、熟料貿(mào)易。
“這兩年整個陜甘寧區(qū)域都不太好，除了低價水泥沖擊外，兩條先進(jìn)萬噸線的銷售范圍內(nèi)難容其他企業(yè)‘酣睡’。”
山東市場，一家海螺“攪動”整個山東市場
山東市場，只有一家海螺水泥，但就是這一家企業(yè)就能令當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)云變化。從濟寧到泰安、到濟南，從距離上來看海螺本不具優(yōu)勢，但是因其價格極具優(yōu)勢，對于上述區(qū)域的沖擊也不可小覷。
據(jù)市場反饋，今年以來，海螺也只是在工程領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，在包裝水泥市場，較當(dāng)?shù)?ldquo;中聯(lián)”品牌稍遜一籌。濟寧當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商表示“以前一直做當(dāng)?shù)囟€品牌，因價格便宜，銷量也還可以，但是一直擔(dān)心其質(zhì)量不過關(guān)，被投訴，最后落個血本無歸。如今只做一線中聯(lián)品牌，質(zhì)量有保證，價格也有一定優(yōu)勢。質(zhì)量沒問題，心里踏實，這生意做得也開心。”
對于海螺水泥的市場份額之戰(zhàn)，該經(jīng)銷商表示“海螺獨獨在濟寧安置一家工廠，為的就是牽制山東及通過山東牽制北方區(qū)域市場價格。以此擋住南下的低價水泥。低價水泥不過濟寧就被打回原形了，自然不會再沖擊海螺水泥的核心市場了。海螺水泥也借此在山東區(qū)域工程市場擴展了較大的市場份額。但是面對二三線品牌以及當(dāng)?shù)馗叻缕放?，海螺水泥也是無計可施。”
一家企業(yè)有優(yōu)勢就有劣勢，就像蛇有七寸，人有弱點一樣。在江蘇沿江被幾家民企圍追;在珠三角與華潤平分秋色，并不具特別優(yōu)勢;在湖南打別人把自己的兩只翅膀給折了;在陜西面對兩條近年新投產(chǎn)的萬噸線，也只能暫時隱去鋒芒;在山東民建市場勢孤力薄仍需借助經(jīng)銷商才能大開殺戒。
