水泥人網(wǎng)通訊員消息：近期多省市水泥開啟“價(jià)格戰(zhàn)”，水泥價(jià)格一路走低，甚至部分地區(qū)開始低價(jià)跨區(qū)域銷售。
海螺降價(jià)，山東區(qū)域燃起“戰(zhàn)火”
3月31日，山東區(qū)域一經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示：“海螺水泥今天又降價(jià)了!”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近來，山東市場已經(jīng)連續(xù)幾次下調(diào)水泥價(jià)格，疊加市場中部分單體企業(yè)以開大票、量價(jià)合同、返利送禮等方式優(yōu)惠促銷，區(qū)域內(nèi)各企業(yè)的執(zhí)行價(jià)格成了不公開的“秘密”。
另據(jù)市場反饋，海螺經(jīng)銷商執(zhí)行“三個(gè)價(jià)格”，即本地一個(gè)價(jià)格，周邊區(qū)域一個(gè)價(jià)格，遠(yuǎn)距離區(qū)域又一個(gè)價(jià)格。近幾日，海螺水泥從濟(jì)寧到泰安周邊市場到位價(jià)350元/噸，若按距離倒推出廠價(jià)或在290-300元/噸。
據(jù)悉，今年以來山東區(qū)域海螺水泥的價(jià)格一直保持在330元/噸左右。一方面跟今年山東的建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)，另一方面跟主要品牌企業(yè)的競合協(xié)同也有關(guān)系。現(xiàn)在泰安及周邊商混站多是海螺品牌水泥。海螺的基層銷售員是要市場也要利潤，下面經(jīng)銷商利潤一再被擠壓。
一企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，今年一直都這樣，需求不佳，唯有靠低價(jià)放量。尤其現(xiàn)在都開窯了，還有東北低價(jià)熟料源源不斷地涌過來。疊加部分高仿、假冒、偽劣水泥報(bào)價(jià)極低，價(jià)格想要推到400元/噸不太可能。多數(shù)企業(yè)報(bào)價(jià)也只能維持在350元/噸左右。實(shí)際成交根據(jù)不同的區(qū)域，不同的訂單，不同的企業(yè)各有不同，且有大量河北、河南區(qū)域外來水泥沖擊市場。
山東德州市場外來水泥主要來自河北石家莊、唐山、奎山、邯鄲等地，P.O42.5散裝水泥到位價(jià)370元/噸，與本地企業(yè)出廠價(jià)一致。從距離遠(yuǎn)近來看，河北石家莊、唐山、邯鄲、奎山運(yùn)費(fèi)多在50-80元之間，出廠價(jià)或在290-320元/噸。
山東菏澤市場本土企業(yè)出廠報(bào)價(jià)360-365元/噸，外來水泥主要來自河南新鄉(xiāng)和安陽，也有少量來自河北邯鄲的。其中河南二線品牌到位價(jià)約在340元/噸左右，新鄉(xiāng)安陽產(chǎn)水泥到位價(jià)在360元/噸左右。倒推計(jì)算安陽產(chǎn)水泥出廠價(jià)290元/噸左右，新鄉(xiāng)產(chǎn)水泥出廠價(jià)305元/噸。邯鄲產(chǎn)水泥出廠價(jià)350元/噸左右，邯鄲產(chǎn)水泥主要發(fā)運(yùn)至菏澤北區(qū)域。
210元/噸低價(jià) “傾銷”，河南、山西、湖北市場亂套
自去年以來河南水泥市場持續(xù)低迷，多數(shù)企業(yè)開始謀求外銷。主要銷往山東、山西、河北、安徽、江蘇、湖北等鄰近地區(qū)，其到位價(jià)稍低于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出廠價(jià)，一時(shí)間幾乎到處都是河南水泥。
山西長治一經(jīng)銷商表示，一直都有來自河南地區(qū)的二、三線品牌水泥進(jìn)入長治市場，其報(bào)價(jià)相對(duì)較低，甚至有個(gè)別品牌出廠報(bào)價(jià)210-220元/噸左右，對(duì)長治市場沖擊較大。
“現(xiàn)在市場都是亂的，河南水泥一直銷售到山西來。而山西、陜西水泥、熟料也一直有銷到河南去，互相低價(jià)“傾銷”。
湖北區(qū)域一經(jīng)銷商反饋，隨州市場價(jià)格太亂，華新水泥特價(jià)到站和正價(jià)差80~50元/噸，商砼站限量送貨。3月28日又通知上調(diào)50元/噸，外來水泥馬上又要來了，誰先漲價(jià)誰丟客戶。
大跌70元/噸，遼寧低價(jià)水泥抵達(dá)山東沿海市場
自前期遼寧營口主要品牌企業(yè)一次性下調(diào)水泥價(jià)格70元/噸以后，當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格便跌破300元/噸，甚至有個(gè)別企業(yè)出廠報(bào)價(jià)在210-230元/噸。更有批量水泥、熟料持續(xù)從遼寧沿海船運(yùn)抵達(dá)山東沿海區(qū)域。一方面為當(dāng)?shù)胤勰テ髽I(yè)提供低價(jià)熟料，另一方面又以極低的報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)爭奪水泥市場份額。水運(yùn)價(jià)格遠(yuǎn)低于陸路、鐵路貨運(yùn)價(jià)格，到位價(jià)相對(duì)更有優(yōu)勢。
多省市水泥價(jià)格“失守”
相關(guān)市場分析人士表示，作為水泥大省，又處于全國南北交界線上，其報(bào)價(jià)一直起到承南啟北的作用，更像是維護(hù)南北價(jià)格平衡的一堵防護(hù)墻。北方的產(chǎn)能利用率在40%~60%，到山東河南利用率大概達(dá)到70%左右，越過了山東河南，基本上都在90%以上。
盡管從前兩年就有東北的熟料專列直接運(yùn)到山東，寧夏、貴州等地的熟料則通過公路運(yùn)到河南。但是山東、河南還是憑借一己之力擋住了北方的低價(jià)區(qū)的一些熟料沖擊，對(duì)全域市場做了巨大的貢獻(xiàn)。當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)負(fù)責(zé)人曾預(yù)言如果山東價(jià)格失守，整個(gè)華東、華南市場是穩(wěn)不住的;河南的價(jià)格如果失守，整個(gè)中南市場穩(wěn)定性也將被打破。
其實(shí)，各省市地區(qū)之間相鄰區(qū)域的跨境銷售由來已久，但是跨多地區(qū)，或者低于成本價(jià)的市場沖擊，在新建生產(chǎn)線投產(chǎn)的區(qū)域出現(xiàn)相對(duì)頻繁。
蘭州區(qū)域經(jīng)銷商反饋：幾家主要品牌企業(yè)在競低出貨;
寧夏區(qū)域經(jīng)銷商反饋：新建線產(chǎn)能釋放報(bào)價(jià)極低，區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)跟進(jìn)下調(diào)，同時(shí)大量水泥銷售至周邊省份;
新疆區(qū)域經(jīng)銷商反饋：博樂區(qū)域低價(jià)水泥常年大量投放市場，已經(jīng)占據(jù)相對(duì)較大份額;
陜西區(qū)域經(jīng)銷商反饋：陜北及周邊區(qū)域受內(nèi)蒙古和寧夏區(qū)域低價(jià)熟料沖擊常年處于價(jià)格洼地。本土企業(yè)熟料庫存高位，關(guān)中區(qū)域海螺、聲威等窯線多向河南、山西等區(qū)域輸出熟料。陜南受四川區(qū)域低價(jià)水泥熟料影響，水泥熟料產(chǎn)能利用率處于較低狀態(tài)。
江蘇沿江區(qū)域經(jīng)銷商反饋：重慶過來的水泥和熟料質(zhì)量都挺好，價(jià)格還比當(dāng)?shù)乇阋艘恍?hellip;…
