2022-12-10 14:42:00 來源:水泥人網(wǎng)

賣票!低價水泥“促銷”!多省水泥價格下行!

  
       日前,吉林省雙遼市天茂水泥發(fā)布《關(guān)于冬儲水泥的通知》稱,為感謝老客戶對公司的大力支持,讓利給老用戶,方便各用戶做好2023年水泥使用計劃,特制定2023年水泥冬儲政策。

  32.5散裝水泥出廠價280元/噸,袋裝水泥300元/噸;42.5散裝水泥出廠價320元/噸,袋裝340元/噸;承兌匯票每噸加10元。提貨期限為2023年7月31日前提完,逾期部分按當期市場價格執(zhí)行。交款時間截止2022年12月25日,逾期不辦理。

  冬儲水泥鎖定市場,促銷大招直指2023年

  目前屬于東北區(qū)域的淡季,吉林市場域流通領(lǐng)域P.O42.5散裝水泥報價在370-380元/噸,主要品牌水泥出廠報價在330-350元/噸。

  相關(guān)市場人士表示,天茂水泥冬儲320元/噸的報價相對而言并不算“低價”。以其核心市場長春市為例,320元/噸出廠加上運費后到位價也在350元/噸以上了。本土銷售或有一定的銷量,若說抵抗外來低價水泥,尤其是來自遼寧區(qū)域的低價水泥,320元/噸是沒有競爭力的,而且2023年的市場預判難度相對較大,這個價格不會有太大銷量。

  據(jù)市場反饋,天茂水泥冬儲42.5散裝水泥320元/噸并不針對所有客戶,對重點客戶執(zhí)行的冬儲價格多在300元/噸以下。針對不同客戶,不同訂單量報價各不相同,尤其是針對現(xiàn)金支付客戶,優(yōu)惠力度相對較大。

  不得不說這中間“套路”滿滿,正應了銷售圈的那句俗語——“自古真情留不住,唯有套路得人心。”這句話用在水泥營銷上也是非常有道理的,尤其是在水泥需求量不大,需要大力促銷的時候。

  據(jù)了解,如上述企業(yè)的發(fā)布“冬儲水泥”政策由來已久,本質(zhì)上是一種“預收款”促銷,不同的區(qū)域?qū)@種模式的叫法也不同“預售款、大票、冬儲票、水泥期貨、探頭糧”等。

  企業(yè)采用上述促銷方式,目的多為緩解企業(yè)資金壓力、穩(wěn)定大客戶資源以及在上調(diào)價格時防止同行企業(yè)趁機進入市場。比較有特點的是西北、東北區(qū)域,因冬季天氣寒冷下游工地施工受限,水泥銷售淡季時,企業(yè)往往采用“冬儲”的概念,提前低價銷售明年的指標以回籠資金。且多根據(jù)訂單體量確定銷售價格,并且承諾冬儲票下一年漲價不跟漲,降價可跟降,始終和市場價格保持一定差價,讓利大客戶。

  這些促銷方式存在即為合理,無可厚非。但是對市場價格維穩(wěn)的沖擊還是比較大的,需要同行之間有較大容忍度,否則會成為市場競爭的導火索。這也是之前海螺牽頭成立東北辦時重點強調(diào)過要取消“大票”的原因之一。

  據(jù)水泥人網(wǎng)了解,近來在海螺水泥的核心銷售市場長三角區(qū)域,主要品牌企業(yè)也正在為促銷量而“放大招”。

長三角多省水泥價格恢復乏力,引發(fā)周圍省份價格下行

  進入12月,長三角蘇南市場主要品牌企業(yè)陸續(xù)通知下調(diào)水泥價格。先是金峰水泥12月5日通知下調(diào)水泥價格20元/噸,海螺水泥跟進上海區(qū)域下調(diào)15元/噸。12月6日南通海螺、楊灣海螺、磊達水泥通知下調(diào)20元/噸。調(diào)價后實際執(zhí)行報價海螺水泥310-330元/噸,金峰水泥300-310元/噸。12月7日盤景水泥通知P.O42.5散裝出庫裝船280元/噸……

  海螺、金峰、磊達、盤景等品牌水泥陸續(xù)跟進“競低”,不僅帶動同區(qū)域其他企業(yè)陸續(xù)跟進下調(diào),一家更比一家價格低。同時,也引發(fā)周邊浙江、安徽、山東、河南、湖北等市場水泥降價。

  相關(guān)市場分析人士表示,品牌水泥“市場份額”是第一位的,如海螺、紅獅等低成本龍頭企業(yè),降價也有利潤,而其他企業(yè)可能就要虧本賺呟喝了。前期,扛不住這種“蘿卜蹲”式降價促銷的企業(yè)多選擇了暫停銷售關(guān)門歇業(yè),而余下的企業(yè)仍在“蘿卜蹲”。存量市場下,長三角區(qū)域水泥促銷多以價格“競低” 為主。

  競低、大票、返利等促銷大招,不僅僅只在淡季,也不僅僅只在北方區(qū)域,即使是在傳統(tǒng)旺季,水泥價格上行時也有。

  一經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示,水泥廠賣水泥,由于下游需求固定那么多,水泥廠在放貨、裝車的時候,人為放慢放貨速度,讓拉水泥的車隊慢慢排起長隊,人為制造繁榮、搶購的“假象”。

  另一經(jīng)銷商表示,漲價函滿天飛,水泥車集體排隊。其實這是水泥企業(yè)的實施的“障眼法”,大家都能看到下游市場的低迷,卻很難看明白水泥企業(yè)的促銷大招。

  “有幾次發(fā)消息說全品種漲價,落實時只是包裝水泥象征性地漲了10元/噸”貨運車輛,一發(fā)函就排隊,一執(zhí)行就消失。上述經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示。

  經(jīng)銷商收到漲價消息便“通電全域”,以至于漲價成了促銷前奏。在下游需求量未見大幅增加的情形下,水泥企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)袂表演的“雙簧” 達到短期促銷的目的,對緩解水泥庫存壓力起到了一定的作用。

  某水泥企業(yè)銷售經(jīng)理對水泥人網(wǎng)表示:市場需求下行,銷量和市場份額成了各企業(yè)追求的目標,在競爭壓力下企業(yè)舍小利而爭大市場,即使是稍有虧損也在所不惜。目前這個行情下,難免虧損,重點是2023年的市場中還有幾家可與匹敵?

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