近來(lái)多區(qū)域水泥價(jià)格上漲，個(gè)別企業(yè)的營(yíng)銷政策變動(dòng)較大，下游經(jīng)銷商和司機(jī)多有抱怨。有司機(jī)在群里說：“海螺是騙子，害我排了7個(gè)多小時(shí)。 ”
為什么說海螺水泥是騙子?
據(jù)了解，絕大多數(shù)水泥企業(yè)上調(diào)水泥價(jià)格前，都會(huì)提前一天或幾天通知到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)自己的訂單情況選擇是否提前“囤貨”。
海螺水泥經(jīng)銷商打款群里通知調(diào)價(jià)的信息是在8點(diǎn)17分，通知是自8點(diǎn)起上調(diào)40-50元/噸。前一日司機(jī)群里的通知是“25日8時(shí)上調(diào)50元/噸，后經(jīng)研討決定，改為26日8點(diǎn)各品種上調(diào)30元/噸。”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺經(jīng)銷商收到預(yù)漲的消息，安排司機(jī)提前到排隊(duì)，當(dāng)日有司機(jī)排了7小時(shí)以上，8點(diǎn)還沒看到漲價(jià)落實(shí)，以為是騙人的。當(dāng)時(shí)9點(diǎn)系統(tǒng)里報(bào)價(jià)才顯示上調(diào)的。
中國(guó)水泥看海螺，海螺漲價(jià)看對(duì)手
有經(jīng)銷商表示，如果片區(qū)內(nèi)所有企業(yè)都同步調(diào)價(jià)，海螺肯定跟隨，難在總有企業(yè)不能同步，這就產(chǎn)生了很多不確定因素，也令海螺的價(jià)格像是時(shí)漲時(shí)落。“領(lǐng)導(dǎo)不簽字，說好的8點(diǎn)漲，也漲不了，只有領(lǐng)導(dǎo)簽了字，才能落實(shí)在系統(tǒng)里。領(lǐng)導(dǎo)也要看同區(qū)域其他水泥廠是不是調(diào)價(jià)了”上述經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示。
買漲不買跌，漲價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)更激烈
針對(duì)近期多區(qū)域的集體調(diào)價(jià)，有市場(chǎng)人士表示，參考下游需求持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)，這一輪漲價(jià)大概率又是漲了個(gè)寂寞。多企業(yè)門頭排隊(duì)，更能說明部分人買漲不買跌的心理，絕大多數(shù)人都預(yù)判價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲，現(xiàn)在囤貨能利可圖?？墒菂^(qū)域內(nèi)只要有一家企業(yè)不落實(shí)調(diào)價(jià)，其他企業(yè)絕大多數(shù)會(huì)跟隨恢復(fù)低價(jià)。市場(chǎng)份額之戰(zhàn)不僅在市場(chǎng)低迷集體降價(jià)的時(shí)候，在旺季集體上調(diào)價(jià)格的時(shí)候更加激烈，能上能下、能漲能跌，更能顯現(xiàn)企業(yè)的“精明”。
海螺漲價(jià)只發(fā)調(diào)價(jià)消息，不見蓋章公函
據(jù)經(jīng)銷商反饋，海螺水泥銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商多在群里或公眾社交媒體上發(fā)布調(diào)價(jià)消息，但是落實(shí)到電商系統(tǒng)里的時(shí)間與通知時(shí)間偶爾也會(huì)有出入。
落實(shí)在系統(tǒng)里才算數(shù)，系統(tǒng)只有經(jīng)銷商能看到
蘇南某經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，前幾天漲價(jià)大家都在看海螺，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能相對(duì)較大的金峰已經(jīng)上調(diào)了30元/噸，而海螺卻遲遲未動(dòng)，盡管價(jià)格上漲的通知已經(jīng)發(fā)了，但是系統(tǒng)里仍是原價(jià)。
經(jīng)銷商表示，系統(tǒng)價(jià)格只有在海螺水泥廠開戶的經(jīng)銷商才能看到，只有系統(tǒng)價(jià)格上調(diào)了才算真的調(diào)價(jià)了。而且即使是系統(tǒng)調(diào)價(jià)格，加上海螺水泥一貫的返利政策，調(diào)價(jià)后的價(jià)格與其他企業(yè)的價(jià)格還是有一定的差價(jià)，海螺的實(shí)際成交價(jià)格還是具有一定優(yōu)勢(shì)的。其實(shí)不只海螺，更多的龍頭企業(yè)為保證市場(chǎng)份額，都在“看對(duì)手”。
經(jīng)銷商圈里流傳的一段話：“價(jià)格漲跌看海螺，海螺不動(dòng)，大家不動(dòng)，海螺一動(dòng)集體行動(dòng)”。大家見面都問“今天海螺漲了嗎?”。海螺是看“低價(jià)”，往往是大家都上調(diào)了價(jià)格后，才逐步落實(shí)調(diào)價(jià)。這也形成了矛盾體，大家看海螺，海螺看大家。以至于近期的幾番推漲都是失敗而告終，也就經(jīng)常出現(xiàn)“漲了個(gè)寂寞，漲了個(gè)毛線，漲了個(gè)球，海螺是騙子，海螺哄人”之類的抱怨。
