日前，海螺水泥在上市公司平臺答復投資者提問時表示，近年來，公司持續(xù)深化大客戶戰(zhàn)略合作，進一步提升市場份額。初步統(tǒng)計，公司下游客戶群體中，房地產(chǎn)項目消費占比約35%，基建項目消費占比約42%。
據(jù)水泥人網(wǎng)消息，近期中鐵四局、十局、十一局、廣西路橋集團、廣西建工集團相關(guān)負責人均有與海螺水泥管理層接觸，并初步建立合作意向或簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中鐵十一局
2022年7月28日，中鐵一局集團領(lǐng)導一行到訪海螺集團，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中鐵一局集團副總經(jīng)理尚武孝，海螺集團總經(jīng)濟師丁鋒代表雙方簽約。
中鐵一局集團黨委書記、董事長馬海民，海螺集團黨委書記、董事長楊軍出席并見證簽約。海螺集團黨委書記、董事長楊軍表示，希望雙方在以往合作基礎(chǔ)上，以點帶面，不斷拓寬合作領(lǐng)域，將戰(zhàn)略合作協(xié)議落到實處，實現(xiàn)雙贏。中鐵一局集團黨委書記、董事長馬海民表示，希望雙方深化合作，信息共享、資源共享，發(fā)揮各自優(yōu)勢，開展全方位合作，實現(xiàn)共贏。
據(jù)了解，7月12日，安徽海螺水泥股份有限公司長三角大區(qū)執(zhí)行總裁、江蘇區(qū)域總裁秦宏基，江蘇區(qū)域執(zhí)行總裁桂印水、部長羅紅剛，區(qū)域銷售處負責人一行6人曾到中鐵十一局集團橋梁有限公司濟南分公司就戰(zhàn)略合作事宜開展座談交流。
座談會現(xiàn)場
座談會上，中鐵十一局集團橋梁有限公司濟南分公司副經(jīng)理李炳龍表示，希望在集團公司與安徽海螺水泥股份有限公司達成戰(zhàn)略合作的助力下，江蘇區(qū)域濟寧海螺與分公司能共謀發(fā)展。
中鐵十局
不久前，中鐵十局與安徽海螺水泥股份有限公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
中鐵十局總會計師陸乃銀與海螺水泥黨委委員、總經(jīng)理助理、長三角大區(qū)總裁虞水分別代表雙方簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》
雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，根據(jù)中鐵十局承建工程項目眾多、區(qū)域分布廣、建材需求量大的特點，希望通過整合區(qū)域水泥需求資源，發(fā)揮終端產(chǎn)品批量采購優(yōu)勢，實現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價廉采購目標。
依托海螺水泥產(chǎn)品品牌和技術(shù)實力以及配套資源優(yōu)勢實現(xiàn)供需對接，并根據(jù)雙方發(fā)展戰(zhàn)略需要，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工程投標、產(chǎn)品優(yōu)化、資源整合、信息共享等方面開展多方位深層次合作，實現(xiàn)“長期合作，互利雙贏”的目標。
中鐵四局
中鐵四局與安徽海螺集團在蕪湖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中鐵四局黨委書記、董事長劉勃，安徽海螺集團黨委書記、董事長楊軍出席簽約儀式，并就深化務(wù)實合作進行會談交流。
中鐵四局副總經(jīng)理、總經(jīng)濟師朱曉勇與海螺集團總經(jīng)濟師丁鋒代表雙方簽署協(xié)議
根據(jù)協(xié)議，雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，共同促進各自主業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品延伸，在工程建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、綠色低碳等方面推進雙方在產(chǎn)業(yè)導入、建筑領(lǐng)域的合作，建立多層次、多領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
廣西路橋集團
海螺水泥大灣大區(qū)執(zhí)行總裁、廣西大區(qū)總裁陶勇一行蒞臨廣西路橋集團開展交流并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣西路橋集團公司黨委書記、董事長馮春萌參加了會見。
馮春萌董事長表示廣西路橋集團公司與海螺水泥有著良好的合作基礎(chǔ)，目前廣西路橋集團公司對于水泥需求量穩(wěn)步增長;海螺水泥作為世界500強企業(yè)，管理經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格公道，希望今后能與海螺水泥進一步加強溝通交流，擴大業(yè)務(wù)量，開展多元化合作。
廣西建工集團
廣西建工集團有限責任公司副總經(jīng)理黃鳴會見海螺水泥廣西區(qū)域執(zhí)行總裁程從新。雙方就水泥業(yè)務(wù)集中采購等事宜進行溝通交流。廣西建工希望與海螺水泥加強交流，探討合作空間，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)合作共贏。
廣西建工是海螺水泥在廣西區(qū)域首選的重要客戶，海螺水泥意向與廣西建工形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方加強交流互動，探索合作最佳契合點，實現(xiàn)合作共贏。會上，雙方就合作意向、合作領(lǐng)域開展深入交流，并就加強交流對接、盡快建立戰(zhàn)略合作關(guān)系達成共識。
海螺水泥的大客戶還不僅上述這些企業(yè)，不久前一艘滿載1650噸海螺牌水泥的貨輪在清遠港口岸順利完成通關(guān)手續(xù)后駛往香港，用于香港國際機場三號跑道基建工程項目。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，這是海螺水泥于2013年中標的香港機場專供水泥項目，此前一直從北江碼頭出口到香港和澳門區(qū)域，年出口量達300多萬噸。
連續(xù)近十年供應(yīng)水泥，這樣的大客戶在海螺水泥的客戶名單中還有很多。相關(guān)行業(yè)分析人士對水泥人網(wǎng)表示，前幾年水泥市場相對較好，各區(qū)域龍頭企業(yè)均有出讓部分市場，以期落實自律錯峰，穩(wěn)定市價。而今水泥價格持續(xù)下跌，即使是龍頭企業(yè)也遭遇了業(yè)績下滑的窘迫，海螺水泥新任董事長一上任便定下了“市場份額”之戰(zhàn)。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺水泥大部分客戶采取款到發(fā)貨的銷售模式，對資信良好的個別客戶采用信用銷售模式，對于采購量較大的客戶給予一定的返利。
隨著各區(qū)域新建生產(chǎn)線的陸續(xù)點火投產(chǎn)，“市場份額”之戰(zhàn)或愈演愈烈，誰擁有“大客戶”誰就占據(jù)主導地位。
