近期國內(nèi)水泥市場“價(jià)格戰(zhàn)”打的熱火朝天，據(jù)湖南區(qū)域經(jīng)銷售商反饋，“目前市場價(jià)格不動(dòng)如山，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不下去了，紅獅在虧本賣水泥了。其他企業(yè)也只是跟進(jìn)。海螺和紅獅散裝虧了袋裝補(bǔ)，這個(gè)區(qū)域虧了，其他市場補(bǔ)。區(qū)域內(nèi)的小企業(yè)就虧大了。”
據(jù)了解，當(dāng)?shù)厥袌龊Ｂ?、紅獅兩家企業(yè)P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)約在230-250元/噸，其他企業(yè)正在逐步跟進(jìn)中。經(jīng)銷商表示：“這幾年都沒發(fā)過這么低的價(jià)格，紅獅成本預(yù)計(jì)在280元/噸左右，代理商還要賺20元/噸，到位價(jià)還要比海螺低30元/噸。實(shí)際成價(jià)230元/噸，虧大了”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，上述經(jīng)銷商提及的“成本價(jià)”，是從成交價(jià)格推倒出來的，并非企業(yè)實(shí)際制造成本。永州紅獅水泥為紅獅集團(tuán)在湖南永州打造的低成本智能化熟料水泥生產(chǎn)線，企業(yè)電耗、煤耗均達(dá)到行業(yè)一流水平，且擁有自備石灰石礦山。
相關(guān)行業(yè)分析人士對水泥人網(wǎng)表示，此前有公開數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)水泥噸成本平均值為208 元/噸，海螺水泥噸成本約179元/噸，為相對較低成本。永州紅獅是紅獅集團(tuán)旗下標(biāo)桿生產(chǎn)線，其制造成本比當(dāng)?shù)睾Ｂ菟嘁鸵恍Ｒ舱蛉绱?，才能在?dāng)?shù)厥袌雠c海螺水泥形成對峙之勢。
至于經(jīng)銷商提到的散裝虧本，袋裝補(bǔ);湖南虧本，其他區(qū)域補(bǔ)，也缺乏事實(shí)依據(jù)，且不說海螺水泥和紅獅水泥的市場化戰(zhàn)略，即使是集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)也是“各自為戰(zhàn)”，自負(fù)虧盈的。袋裝和散裝也是分別計(jì)算成本，多數(shù)企業(yè)是不同的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營的。
200元/噸的水泥來了，創(chuàng)最低價(jià)紀(jì)錄
云南市場，文山海螺銷往紅河的P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)200元/噸，為市場最低價(jià)，也創(chuàng)造了今年上半年當(dāng)?shù)氐淖畹蛢r(jià)。紅獅水泥在云南昆明區(qū)域擁有固定的市場份額。但是因其只有一家工廠，產(chǎn)能相對較小，與當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)在規(guī)模實(shí)力上略有差距。
據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷售商反饋，在海螺水泥降價(jià)至200元/噸左右后，當(dāng)?shù)丶t獅水泥也跟進(jìn)到220元/噸左右。另一品牌水泥銷售負(fù)責(zé)人表示，其他企業(yè)沒有那么低的價(jià)格，只是個(gè)別訂單加上返利也在260-280元/噸。
廣西區(qū)域海螺率先調(diào)價(jià)，紅獅跟進(jìn)
廣西市場既有中國建材旗下南方水泥，也有海螺水泥、紅獅水泥，價(jià)格調(diào)整多以“看海螺”為主。作為民企中成本較低的企業(yè)，紅獅水泥一直以主品牌加副品牌在各市場布局。副品牌多為收購的當(dāng)?shù)匦”娖放疲ǔＲ彩钱?dāng)?shù)孛窠ㄊ袌霰容^認(rèn)可的“老牌子”，因多供應(yīng)民建市場，其報(bào)價(jià)也較主品牌“紅獅”牌略低一些。
海螺水泥作為世界單一品牌龍頭企業(yè)，所有區(qū)域品牌皆以“海螺”品牌為主。相比較而言：紅獅水泥價(jià)格略低一些，這就是為什么經(jīng)銷商常提到“紅獅價(jià)格本來就低，海螺也只是降到跟紅獅一樣”的原因。
據(jù)廣西市場反饋，海螺水泥率先下調(diào)價(jià)格，目前市場報(bào)價(jià)220-260元/噸之間，其他企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)。海螺水泥和紅獅水泥除供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鐾?，也有部分銷往廣東市場，靠岸價(jià)290元/噸左右，中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)約在315元/噸左右。
廣西崇左市場，海螺水泥、紅獅水泥市場報(bào)價(jià)基本都在260-270元/噸。經(jīng)銷商表示，目前的這個(gè)價(jià)格是從去年八、九百元降下來的，可想而知這中間經(jīng)歷了怎樣激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。
長三角區(qū)域，海螺、紅獅爭奪沿海市場
長三角市場，海螺水泥和紅獅水泥的PK，僅在浙江省內(nèi)個(gè)別區(qū)域市場。目前，長三角浙江沿海區(qū)域P.O42.5散裝水泥已經(jīng)跌到300元/噸以下，主要品牌企業(yè)報(bào)價(jià)多在270-290元/噸，個(gè)別小眾品牌報(bào)價(jià)略低一些。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，因市場報(bào)價(jià)較海螺水泥略高一些，紅獅水泥核心市場部分客戶“倒戈”海螺。為穩(wěn)定市場份額，應(yīng)對行情低迷，紅獅水泥調(diào)整水泥價(jià)格，跟上海螺的“步伐”。
從水泥人網(wǎng)信息中心公布的近期參考報(bào)價(jià)來看，在杭州區(qū)域內(nèi)海螺水泥報(bào)價(jià)320元/噸，紅獅水泥報(bào)310元/噸。
川渝區(qū)域海螺水泥、紅獅水泥在打價(jià)格戰(zhàn)，其他企業(yè)很受傷
川渝區(qū)域某品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，“目前P.O42.5散裝水泥均價(jià)已低至295元/噸，海螺水泥和紅獅水泥兩家企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，他們的成交價(jià)格更低。”
相關(guān)市場人士對水泥人網(wǎng)表示，海螺和紅獅在各區(qū)域都有返利和促銷優(yōu)惠政策，相比較而言，海螺水泥針對大批量訂單的優(yōu)惠額度相對較大一些。同樣批量的訂單實(shí)際成交的單價(jià)紅獅水泥的報(bào)價(jià)或略高于海螺水泥一些。紅獅水泥某區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人表示，中國水泥看海螺，紅獅水泥在多區(qū)域都是跟進(jìn)海螺調(diào)價(jià)。
