2022-07-01 08:59:37 來源:水泥人網(wǎng)

“肉搏戰(zhàn)”!海螺打海螺!200元/噸水泥來了!

  近日,云南某企業(yè)負責人對水泥人網(wǎng)表示,近兩年來新常態(tài)下的云南水泥歷經(jīng)了艱辛與困惑,市場需求持續(xù)走低,新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放,原燃材料上漲持續(xù),生產(chǎn)成本增加等,一系列不利因素的疊加,致使云南省水泥繼貴州省之后淪為價格洼地,全行業(yè)虧損狀態(tài)較為嚴重。

  “肉搏戰(zhàn)”,200元/噸水泥來了

  近來,多區(qū)域市場價格戰(zhàn)進入白熱化,云南區(qū)域也未能幸免。文山海螺水泥發(fā)到紅河州市場P.O42.5水泥報價200元/噸左右,創(chuàng)造了今年以來的市場最低價。

  云南當?shù)仄髽I(yè)負責人表示,云南熟料企業(yè)主體數(shù)量過多,產(chǎn)能集中度偏低。西南水泥、海螺水泥、華潤水泥、華新水泥、紅獅水泥等水泥集團在云南區(qū)域均有產(chǎn)能分布,多年來一直處于無序競爭的惡性循環(huán),加之一些熟料生產(chǎn)線配套不完善,產(chǎn)品質(zhì)量波動較大,環(huán)保成本居高不下,綜合成本相對較高。加之近年來一些新型干法熟料生產(chǎn)線的投產(chǎn),新建線釋放產(chǎn)能以更低的價格投放市場。尤其是景谷紅獅投產(chǎn)后,祥云建云兩條生產(chǎn)產(chǎn)線又相繼投產(chǎn),區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)開始談“紅獅”而色變。

  一位深諳紅獅經(jīng)營方式的企業(yè)銷售對水泥人網(wǎng)表示:紅獅水泥在各區(qū)域的“套路”都大致相同,先是以他們的戰(zhàn)略發(fā)展部為首在各區(qū)域?qū)ふ?ldquo;獵物”,也就是收購標的,收購生產(chǎn)線、熟料指標連同原有企業(yè)的水泥品牌。區(qū)別于海螺水泥,紅獅水泥新建項目投產(chǎn),產(chǎn)品上市初期通常將原有品牌以包裝水泥的形式投放市場。

  上述銷售人員對水泥人網(wǎng)表示:“正如包子和饅頭,都有人喜歡一樣,紅獅和原有品牌都有人喜歡”。紅獅通常將收購來的品牌作為“前鋒”以極低的價格開拓市場,搶占市場份額。再以質(zhì)量相對較好的紅獅水泥投放穩(wěn)定布局。在市場開拓打“價格戰(zhàn)”時,水泥產(chǎn)品通常是以“價格低”和“產(chǎn)量大”占優(yōu)勢。紅獅此舉在多個區(qū)域市場屢試不爽,引得許多企業(yè)效仿。

  云南昆明某龍頭企業(yè)銷售經(jīng)理對水泥人網(wǎng)說:“市場太差,打不過紅獅,準備放暑假了!”無獨有偶,此前海螺水泥云南區(qū)域也曾通知錯峰生產(chǎn)強制休假。有經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示:云南區(qū)域海螺和紅獅打”價格戰(zhàn)“,受傷的是其他成本相對較高的企業(yè),城門失火殃及池魚。 自上年下半年以來,云南區(qū)域幾乎月月都要停產(chǎn)放假。

  湖南市場海螺和紅獅交火激烈,水泥價格已跌至230-240元/噸

  海螺和紅獅交火激烈的另一個市場是湖南懷化市場。東安紅獅投產(chǎn)后,因其成本相對較低,營銷政策較靈活。一直保持同區(qū)域相對較低價格。近期湖南懷化市場P.O42.5水泥報價230-240元/噸,紅獅和海螺水泥在本土搶市場,互不相讓。  

  重慶、安徽海螺攻占湖北市場,且借道武漢碼頭轉(zhuǎn)運至河南市場

  湖北市場近兩日正處于一波降價潮中,27日前后,湖北武漢、孝感、鄂州等多區(qū)域市場主要品牌企業(yè)通知下調(diào)水泥價格10元/噸,武漢市場報價390-400元/噸。某品牌企業(yè)負責人對水泥人網(wǎng)表示,雖降幅不大,但400元/噸的價格底線被沖破,負面影響較大。

  談及跌價原因,除全區(qū)域市場的需求低迷外,上述企業(yè)負責人還提及了海螺水泥的“市場化戰(zhàn)略”。自二季度以來,一直有沿江區(qū)域安徽海螺、重慶海螺的水泥“倒流”進入湖北市場,再通過湖北武漢碼頭轉(zhuǎn)汽運進入河南鄰近區(qū)域信陽市場。

  江西海螺沖擊廣東海螺,直降50元/噸

  6月20日江西區(qū)域水泥熟料生產(chǎn)線開始執(zhí)行15天的錯峰生產(chǎn),當?shù)仄髽I(yè)負責人表示,淡季錯峰利于企業(yè)去庫存。近期南方多雨,水泥銷量下滑嚴重,區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能相對較大的贛州海螺水泥發(fā)運至廣東河源市場,落地報價390元/噸,落地惠州報價410元/噸。為應(yīng)對外來“低價海螺”沖擊,英德海螺、鴻豐海螺直降50元/噸,出廠價報320元/噸左右。

  相關(guān)行業(yè)分析人士對水泥人網(wǎng)表示,海螺和紅獅的這輪“價格戰(zhàn)”,已經(jīng)掀起了整個行業(yè)“競低”模式,打破了行業(yè)原有的價格體系,如果繼續(xù)打下去,整個行業(yè)都難有利潤!

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