水泥人網通訊員消息：面對需求恢復緩慢，海螺近期轉變思路，努力爭搶市場份額。近期海螺水泥旗下多家企業(yè)召開以“拓量、增效”為主題的戰(zhàn)前動員會。海螺新任董事長要求執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，只競不合據(jù)水泥人網了解，海螺集團董事長楊軍在上任之初赴寧國水泥廠調研時曾表示，今年以來由于宏觀經濟形勢下行、疫情反復、市場需求下滑等方面原因，行業(yè)發(fā)展遇到了一定困難。但海螺是一家市場化的企業(yè)，要以市場為核心，充分發(fā)揮主觀能動性，強化自身競爭力，贏得市場主動權。海螺集團董事長的更迭引發(fā)水泥市場高度關注，這與海螺水泥的行業(yè)地位、經營決策和市場環(huán)境有關。在楊軍之前，海螺先后經歷了郭文叁、高登榜、王誠三任負責人。郭文叁掌舵時期的海螺集團正處于打江山的階段，所以在成本、市場策略等方面進行了激烈競爭，尤其是新進市場會有“價格戰(zhàn)”出現(xiàn)。但在高登榜主持時期，海螺集團更加強調與其他企業(yè)間的市場默契和行業(yè)自律，也就是當時常提的“競合協(xié)同”。而楊軍在寧國水泥廠的“首秀”被業(yè)內解讀為海螺未來更加市場化的回歸。作為中國水泥產能第二大企業(yè)，恢復“市場份額戰(zhàn)略”，也意味著“競合協(xié)同”的終結。一位接近海螺水泥高層的市場人士對水泥人網表示新任董事長楊軍一直在企業(yè)擔任“主官”，在市場競爭中殺伐果斷，或不同于前兩任董事長。
海螺水泥執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，收復失地
相關行業(yè)人士對水泥人網表示：現(xiàn)在不比之前，海螺水泥在競合協(xié)同前的優(yōu)勢，現(xiàn)在可能發(fā)揮不出來了。執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”對海螺水泥來說也不會是一場輕松的戰(zhàn)斗。在前幾年的行業(yè)自律中，海螺在部分市場讓出了一定份額，這種負面影響在行業(yè)下行周期會表現(xiàn)得特別明顯。某企業(yè)負責人對水泥人網表示，海螺作為行業(yè)低成本龍頭企業(yè)，其在競合協(xié)同的時代，通過調高出貨價格，出讓了部分市場給同區(qū)域內的其他企業(yè)。但是在目前市場需求持續(xù)下行，成本持續(xù)上漲的情況下，無論是哪家企業(yè)，讓出市場份額都無異于“自殺”。一家多年經營海螺水泥的經銷商對水泥人網表示，海螺水泥不是搶市場，而是“收復失地”，此前給水泥車都裝上了GPS，嚴格控制流向，有些工程項目，明明可以搞定的，卻不得不讓出市場。為了維護各大品牌企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略，使海螺損失了部分市場份額。
海螺大本營直跌155元/噸，主要品牌企業(yè)夯實龍頭地位
海螺水泥在現(xiàn)貨市場上的戰(zhàn)略調整對多個區(qū)域造成影響。長三角區(qū)域某企業(yè)銷售負責人對水泥人網表示， 近日，長三角沿江熟料價格持續(xù)下跌，6月7日前后再次下調30元/噸，離岸價報350元/噸左右。區(qū)域內主要品牌企業(yè)“領跌”，自5月下旬以來，多地跌超100元/噸。其中，安慶區(qū)域5月下旬兩次下調水泥價格，累計跌價達155元/噸;合肥環(huán)巢湖區(qū)域兩次累計下跌130元/噸;銅陵、池州兩次累計下跌120元/噸。據(jù)市場反饋，近日江蘇“下江區(qū)域”、四川達州區(qū)域、湖南永州區(qū)域多家品牌企業(yè)“蘿卜蹲式降價”， 且區(qū)域內包括海螺在內的多家品牌企業(yè)均參與其中。市場上傳出“有海螺的地方就有水泥江湖”、“海螺和紅獅兩家低成本龍頭掰腕子啦!”、“海螺和金峰互不相讓，降10元/噸跟跌中”……當然這其中不乏其他品牌企業(yè)的身影，甚至部分的粉磨站企業(yè)也參與其中。
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目前，南方地區(qū)相繼進入雨季，水泥市場處于傳統(tǒng)淡季，疊加外來低價水泥沖擊和周邊市場跌價帶動，長三角區(qū)域水泥價格大幅調整，影響面較大。加之原材價格下跌，成本下降，競爭壓力加劇，水泥價格處于持續(xù)下跌中。江蘇沿江區(qū)域主要品牌企業(yè)P.O42.5水泥出廠價格已低至270-280元/噸。
相關行業(yè)分析人士表示，海螺水泥在此前引領市場的優(yōu)勢在于多區(qū)域布局較大產能以及占據(jù)優(yōu)勢資源礦山，同時沿江區(qū)域的T型戰(zhàn)略得天獨厚。而目前長三角沿江區(qū)域市場競爭激烈，面對外來低價水泥和熟料沖擊，海螺調整戰(zhàn)略應對或是無奈之舉，不得已對自己的核心市場“動刀”。鑒于政府推動建設基礎設施、以及去年下半年為非高峰期和低基數(shù)效應，預計今年下半年市場行情或略有改善，但是地產市場疲軟及同行企業(yè)之間針對市場份額的競爭，可能會限制利潤復蘇，導致今年水泥價格低于預期。海螺水泥經營戰(zhàn)略的調整，急急如律令般在多區(qū)域的執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，或將引起水泥江湖的一場大戰(zhàn)。
