節(jié)后的水泥市場，漲價(jià)消息滿天飛，但真相并非如此……
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，全國施工企業(yè)開復(fù)工率為51.0%，高于去年同期2.4個(gè)百分點(diǎn)，但下游工地整體開復(fù)工率不及預(yù)期，在這樣慘淡的背景下，水泥企業(yè)開始輪番漲價(jià)，大有自娛自樂之嫌。
水泥漲價(jià)，明升暗降
湖南區(qū)域某水泥經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示：“都知道漲價(jià)要丟客戶，誰還真的就按漲后的價(jià)格賣呢？節(jié)后剛剛開工，都想賺個(gè)‘開門紅’，丟了客戶，只能賺個(gè)‘毛線’。喊漲價(jià)也只能是為了長長聲勢，讓大家心理上有個(gè)好的預(yù)期，實(shí)際成交價(jià)格與節(jié)前變化不大”，甚至有些地區(qū)開始明升暗降，水泥人網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，湖南區(qū)域P.O42.5散裝水泥節(jié)前執(zhí)行價(jià)格在380-540元/噸之間，節(jié)后執(zhí)行價(jià)格在380-480元/噸之間，沒漲反跌了60元/噸。
據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，市場價(jià)格并未見大幅上漲，僅個(gè)別企業(yè)報(bào)價(jià)相對(duì)較高，但是返利更優(yōu)厚，而且調(diào)價(jià)僅僅針對(duì)部分區(qū)域市場的包裝水泥。包裝水泥應(yīng)用于民建和裝修市場，可以算是“零售價(jià)”。工廠對(duì)于大批量供應(yīng)項(xiàng)目工程的高標(biāo)號(hào)散裝水泥一直以維穩(wěn)為主，并未出現(xiàn)大面積漲價(jià)的情況，同時(shí)，部分水泥廠執(zhí)行量大返利政策。而且多是返水泥而不返現(xiàn)金，這樣一來，不僅解決了淡季水泥滯銷的問題，還達(dá)到了提前銷售，提前鎖定市場的目的”。
漲價(jià)屬個(gè)例，不代表整個(gè)區(qū)域
云南區(qū)域在節(jié)后率先調(diào)漲了50元/噸，據(jù)了解，僅保山及周邊區(qū)域個(gè)別企業(yè)在2月10日左右上調(diào)了水泥價(jià)格，云南省內(nèi)絕大多數(shù)區(qū)域、絕大多數(shù)企業(yè)水泥價(jià)格與節(jié)前持平或略有下調(diào)。
區(qū)域龍頭企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，近兩年，云南市場水泥需求大減，加上新建產(chǎn)能釋放，水泥價(jià)格下滑到近幾年的低點(diǎn)。之前供應(yīng)扶貧項(xiàng)目的市場基本上沒有了，形成了一大塊空白，暫時(shí)還沒有更有份量的“客戶”來補(bǔ)充。云南市場區(qū)域與其他市場相比，交通方面沒有特別便利的條件。而且水泥企業(yè)分布相對(duì)不均，省內(nèi)各區(qū)域差價(jià)較大。
上述區(qū)域龍頭企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，“一個(gè)縣城只有一家水泥廠的，他自己說了算。量是一定的，多賺少賺年初就能看到年尾了。同一區(qū)域有多家企業(yè)的，尤其是云水、華新、海螺、紅獅等龍頭企業(yè)聚集的區(qū)域以及新建產(chǎn)能釋放，企業(yè)不計(jì)成本大規(guī)模促銷加速布局市場的區(qū)域，水泥漲價(jià)就不那么容易了，不跌就不錯(cuò)了。”
水泥又要漲價(jià)50元/噸
近期川渝區(qū)域多家企業(yè)通知上調(diào)水泥價(jià)格30-50元/噸。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，截止目前也沒看到區(qū)域龍頭企業(yè)的調(diào)價(jià)通知。也有消息稱，區(qū)域龍頭企業(yè)將于20日前后跟漲30-50元/噸。
有經(jīng)銷商表示，川渝區(qū)域今年開工的重點(diǎn)項(xiàng)目相對(duì)較多，市場有提前回暖的趨勢。但也不排除外來低價(jià)水泥搶市場，新建產(chǎn)能釋放搞低價(jià)促銷。
從大企業(yè)營銷策略上來看，川渝區(qū)域的龍頭企業(yè)對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度相對(duì)較大，對(duì)于經(jīng)銷商的返點(diǎn)也相對(duì)較高。市場價(jià)格漲跌對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的訂單影響不大。
據(jù)了解，目前各區(qū)域絕大多數(shù)項(xiàng)目開工率和上工率均未達(dá)到要求，工程項(xiàng)目尚未全面開工，部分區(qū)域甚至有延遲開工的跡象，各區(qū)域水泥價(jià)格較節(jié)前變化不大。下游商混站也多未開工，各區(qū)域漲價(jià)執(zhí)行情況還有待進(jìn)一步觀察。
