近日因南方雨水天氣較多，水泥市場(chǎng)需求下滑，同時(shí)周邊地區(qū)水泥價(jià)格回落，湖南衡陽(yáng)地區(qū)水泥價(jià)格大幅下跌30-50元/噸；福建部分主流品牌水泥市場(chǎng)報(bào)價(jià)下跌20-30元/噸；武漢地區(qū)水泥價(jià)格下跌15元/噸... ...連續(xù)數(shù)日，華東、西南、中南大半個(gè)中國(guó)水泥價(jià)格“塌方”，就連前幾日剛剛通知水泥價(jià)格上調(diào)50元/噸的河南區(qū)域也有企業(yè)通知回調(diào)水泥價(jià)格了。
品牌大戰(zhàn)開(kāi)始，多品牌集體開(kāi)火
各區(qū)域不同企業(yè)之間的價(jià)差是導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，前幾年各區(qū)域企業(yè)之間競(jìng)合協(xié)同較好，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較穩(wěn)定，一、二線(xiàn)品牌分屬民建市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目，幾乎不存在“打架”的情況。原只是在市場(chǎng)淡季和產(chǎn)能集中度相對(duì)較低區(qū)域才會(huì)出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，近期在各區(qū)域愈演愈烈。部分地區(qū)一線(xiàn)品牌也加入二線(xiàn)品牌行列與其爭(zhēng)奪民建市場(chǎng)份額。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，部分企業(yè)除自有品牌外還將旗下一個(gè)或多個(gè)收購(gòu)、并購(gòu)或是合資、控股企業(yè)的其他品牌一起加入“價(jià)格戰(zhàn)”，以不同的品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行不同的價(jià)格。表面上看是自己跟自己打“價(jià)格戰(zhàn)”，其實(shí)是為了占領(lǐng)更多的領(lǐng)域，占據(jù)更大面積的市場(chǎng)份額。例如國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)海螺水泥、紅獅水泥、華新水泥、山水水泥等。
同一企業(yè)同一標(biāo)號(hào)兩個(gè)品牌差價(jià)65元/噸
某建材經(jīng)銷(xiāo)商表示，簽約了一家大品牌企業(yè)，企業(yè)要求他將旗下幾個(gè)品牌一起做推廣。同一標(biāo)號(hào)之間價(jià)格相差30-50元/噸，企業(yè)表示這是不同檔次，不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求，讓客戶(hù)“進(jìn)了門(mén)”有多種選擇，不會(huì)再去其他家的營(yíng)銷(xiāo)“妙招”。
另一經(jīng)銷(xiāo)商則表示，原本經(jīng)營(yíng)有同區(qū)域幾家工廠的不同品牌水泥，價(jià)位都差不多，也算是“多種經(jīng)營(yíng)”，現(xiàn)在只經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的產(chǎn)品，同一標(biāo)號(hào)存在很大的價(jià)差。看起來(lái)推廣容易，其實(shí)一個(gè)品牌好賣(mài)勢(shì)必影響另一個(gè)品牌的銷(xiāo)量，總歸是肉爛在鍋里，肥水不流外人田，“包子和饅頭”客戶(hù)需要哪個(gè)自己選。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，在黑龍江區(qū)域曾出現(xiàn)過(guò)亞泰集團(tuán)哈爾濱水泥有限公司水泥價(jià)格表天鵝牌M32.5水泥與三嶺牌M32.5水泥報(bào)價(jià)相差65元/噸。
協(xié)同漲價(jià)期間，用附屬品牌來(lái)打“價(jià)格戰(zhàn)”
某水泥集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在的水泥企業(yè)基本不會(huì)把水泥強(qiáng)度做低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，通常是為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)兩個(gè)或多個(gè)品牌水泥，有一個(gè)或幾個(gè)附屬品牌，附屬品牌很少出42.5級(jí)以及上高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品的，基本都是32.5標(biāo)號(hào)，其目的一是占領(lǐng)低端市場(chǎng)，二是增加代理商數(shù)目。但是，往往兩個(gè)或多個(gè)代理商會(huì)打架，所以生產(chǎn)附屬品牌的企業(yè)往往是分不同情況的。
可能是主品牌在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ衅放埔鐑r(jià)的能力；也可能是附屬品牌只出包裝，不出散裝，或者專(zhuān)門(mén)是裝修水泥；
還有一種情況，企業(yè)采用附屬品牌應(yīng)對(duì)水泥協(xié)同后的個(gè)別公司“不協(xié)同”，出爾反爾的現(xiàn)象，但是一般差價(jià)也不會(huì)很大。也有在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)集體協(xié)同漲價(jià)期間，附屬品牌為了抵抗?jié)q價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，不參予協(xié)同，不上調(diào)價(jià)格的，因此才會(huì)有較大的價(jià)差。
附屬品牌開(kāi)路，主流品牌跟進(jìn)，海螺、紅獅、華新集體“開(kāi)戰(zhàn)”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，國(guó)內(nèi)主導(dǎo)企業(yè)多數(shù)都有所謂的“附屬品牌”。多數(shù)附屬品牌，屬于低端品牌，專(zhuān)門(mén)拿來(lái)打擊邊緣市場(chǎng)用的。目前的現(xiàn)狀似乎有些戲劇化了，附屬品牌打前鋒，主品牌做中場(chǎng)、后衛(wèi)。附屬品牌以低價(jià)搶灘登陸新市場(chǎng)，主品牌陸續(xù)進(jìn)入，并穩(wěn)固地位。
以國(guó)際單一品牌海螺水泥為例，據(jù)愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，安徽海螺水泥股份有限公司旗下有壯鄉(xiāng)、眾喜、雪峰、巢湖、東關(guān)等7個(gè)建筑材料類(lèi)注冊(cè)商標(biāo)。另有鎮(zhèn)江北固海螺水泥限責(zé)任公司旗下“北固”牌，安徽海螺水泥股份有限公司寧國(guó)水泥廠旗下“勝利 VICTORY”牌。
海螺水泥上年剛剛巨資拍下的昌江水泥廠旗下的“椰樹(shù)”牌目前已劃歸海螺水泥旗下。而海螺水泥自有品牌“海螺”牌注冊(cè)商標(biāo)隸屬于海螺集團(tuán)公司。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺水泥通常在收購(gòu)、并購(gòu)或控股部分企業(yè)后，會(huì)將原品牌沿用一段時(shí)間，再換成海螺品牌。如張家港海螺水泥有限公司“梁豐”牌，南京海螺水泥有限公司“靈谷”牌、江西廬山海螺水泥有限公司“廬山”牌、安徽樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司“山牌”、分宜海螺水泥有限責(zé)任公司“鈴山”牌等目前都處于“無(wú)效”狀態(tài)。
低成本民企龍頭企業(yè)紅獅水泥與海螺水泥類(lèi)似，也是在收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后過(guò)渡到自有紅獅品牌，或多個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)，分屬不同的市場(chǎng)區(qū)域。據(jù)查詢(xún)浙江紅獅水泥股份有限公司旗下?lián)碛屑t獅牌 HONG SHI、超豐、蘭豐、萬(wàn)年橋、錢(qián)江、超峰、之江等多個(gè)注冊(cè)品牌。同時(shí)其控股企業(yè)旗下又擁有不同的品牌。如蘭州紅獅旗下除擁有自有“紅獅”品牌外，還擁有“黃河橋”品牌。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，蘭州紅獅以“黃河橋”品牌為附屬品牌。黃河橋牌32.5水泥，主攻邊緣市場(chǎng)和二線(xiàn)民建市場(chǎng)，相比紅獅品牌同等級(jí)水泥價(jià)格低15-20元/噸。“黃河橋”品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有較好的“民心”，因其價(jià)廉物美擁有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。
國(guó)內(nèi)第一家水泥廠，華新水泥旗下也有華新堡壘、華新師傅、紅河、老君山、石林、地維、騰輝等多個(gè)品牌水泥。
山東區(qū)域主要品牌企業(yè)山水水泥旗下主要品牌為“山水東岳”。在東北區(qū)域又擁有“山水工源”、“山水東鑫”等品牌，尤其“山水工源”牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有大的市場(chǎng)份額。
品牌還在，企業(yè)卻已“荒”
水泥市場(chǎng)每到淡季，各企業(yè)都將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路疊加現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段合并出拳。這真是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。”不論是自有品牌，還是收購(gòu)、控股品牌，能夠維系百年的少之又少。
國(guó)內(nèi)第一家洋灰廠的“馬牌”水泥目前隸屬于金馬啟新水泥旗下，企業(yè)為單體粉磨站企業(yè)擁有Φ4.2×13m水泥磨機(jī)1臺(tái)；曾有“亞洲一號(hào)”之稱(chēng)的耀縣水泥廠旗下“秦嶺”品牌目前已分別許可授權(quán)7家粉磨站企業(yè)。
啟新洋灰廠現(xiàn)在已經(jīng)是水泥工業(yè)博物館不再生產(chǎn)水泥，而耀縣水泥廠自從不再生產(chǎn)水泥以后，便退出水泥市場(chǎng)，上市企業(yè)也更名為中再資環(huán)轉(zhuǎn)為主營(yíng)開(kāi)發(fā)、回收、加工、銷(xiāo)售可利用資源等項(xiàng)目。
一位從事水泥行業(yè)的多年的老工程師表示，現(xiàn)在的企業(yè)多用收購(gòu)來(lái)的品牌打“價(jià)格戰(zhàn)”，質(zhì)量是按照標(biāo)準(zhǔn)最低要求做的。待占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，就將已經(jīng)做“爛”的品牌廢掉、賣(mài)掉。然后，再用自己的主導(dǎo)品牌賣(mài)“高價(jià)”提升盈利。許多老品牌就這樣被“毀”了... ...
