2013-10-14 15:25:24 來源:水泥人網(wǎng)

通達耐火:靠科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

近日,迎著初秋的蒙蒙細雨,水泥人網(wǎng)CEO張超攜副主編張?zhí)m走進了通達耐火技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“通達耐火”)。與通達耐火總經(jīng)理李平一行就目前行業(yè)形式以及通達耐火的發(fā)展進行了深入的交流與探討。

在交流過程中,李總首先對上半年國內(nèi)耐火材料行業(yè)的發(fā)展做了簡單的介紹,李總說:“2013年上半年不管是中國還是全球經(jīng)濟都是處于低迷的狀態(tài),這嚴重的阻礙了耐火材料行業(yè)的發(fā)發(fā)展。而通達耐火早在幾年前看到了我國經(jīng)濟及至全球經(jīng)濟發(fā)展的走勢,未雨綢繆,為企業(yè)在經(jīng)濟低迷時期的發(fā)展做了很多轉(zhuǎn)型工作。”

水泥人網(wǎng)對通達耐火總經(jīng)理李平進行專訪

李總介紹說,通過近幾年的努力,通達耐火實現(xiàn)了維修市場為主,新建市場為輔的發(fā)展結(jié)構(gòu)。尤其是在水泥行業(yè),維修市場占有率已經(jīng)達到了60%以上,新建市場則逐漸從80%降至目前的30%~40%左右,以上表明,通達耐火成功實現(xiàn)了從新建市場向維修市場的轉(zhuǎn)型。上半年,行業(yè)整體低迷的情況下,通達耐火總體市場訂單卻增長了5%以上,這對于很多耐火材料企業(yè)來說是不可想像的,很多企業(yè)能夠保證業(yè)績不下滑已經(jīng)是非常不錯了,而通達耐火則出現(xiàn)了逆勢上漲的局面。在今后的發(fā)展中,通達耐火的目標是把維修市場做到80%~90%以上,通達耐火的發(fā)展要完全依靠維修市場,新建市場只是錦上添花,通過和水泥企業(yè)打成一片來實現(xiàn)通達耐火的價值。

“我們從事的是一個競爭性的領(lǐng)域,沒有什么壟斷,沒有什么保護,完全靠我們自身給客戶的滿足程度以及給客戶的保證獲取發(fā)展”,李總說道,“服務(wù)在各個行業(yè)都非常重要,當(dāng)然耐火材料行業(yè)也不外”。

通達耐火自成立以來,始終堅持為水泥企業(yè)提供專業(yè)化、一站式的解決方案,具體來說就是通達耐火系統(tǒng),通達耐火系統(tǒng)中有兩條主要的服務(wù)鏈,一是應(yīng)用的服務(wù)鏈,包括從設(shè)計,研發(fā),制造,配套,安裝服務(wù)一體化,另一條是產(chǎn)品服務(wù)鏈,從原料到制品,從不定形到定型。這套完整的服務(wù)鏈能夠全面完整地為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。通達耐火于業(yè)內(nèi)最早提出這一概念,并于多年前開始構(gòu)筑這個系統(tǒng)體系,從耐火設(shè)計能力、咨詢診斷能力、系統(tǒng)配套能力、工程建設(shè)能力等多個方面進行建設(shè),并對公司具有良好基礎(chǔ)和領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、檢測控制、產(chǎn)品制造、先進工藝等方面進一步地持續(xù)提升,打造了適應(yīng)市場需要的“通達·耐火系統(tǒng)”。在水泥行業(yè),耐火系統(tǒng)得到了很好的應(yīng)用,它為水泥窯系統(tǒng)提供一攬子解決方案,客戶得到了個性化服務(wù),并實現(xiàn)成本最優(yōu)和綜合效益最優(yōu),客戶省心、放心、舒心,實踐證明“通達·耐火系統(tǒng)”能使制造商和用戶得到雙贏,進而使通達耐火在水泥市場領(lǐng)域的應(yīng)用面和占有率保持持續(xù)增長。實現(xiàn)了為客戶提供“設(shè)計個性化、 產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)配套化”的目標 , 幫助客戶創(chuàng)造了“節(jié)能、減排、提質(zhì)、增效”等商業(yè)價值、環(huán)境價值和社會價值。系統(tǒng)提供模式符合國際領(lǐng)先的商業(yè)營銷理念 , 以用戶需求為中心的服務(wù)模式不僅整合了行業(yè)技術(shù)資源 , 提高了產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力 , 更為用戶提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平提供了堅強的技術(shù)支持。

國企規(guī)范化與市場靈動化的完善結(jié)合體

很多人認為,國企獨立的市場競爭能力往往是不盡人意的,在市場運作上不靈活,但是通達耐火通過二十幾年的發(fā)展,繼承了國企的規(guī)范,但同時也具有市場化的靈動。通達耐火在國企的規(guī)范與市場化的結(jié)合過程中建立了強烈的市場理念,這個市場理念不僅僅是銷售人員、市場人員的,而是通達耐火所有人的一種理念。銷售要給客戶優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù),生產(chǎn)要給客戶提供快捷、物美價廉的制造,通達耐火所有的研發(fā)題目都來自于市場,沒有一個是為了研究而研究,所有的研究都是以客戶為中心,和客戶打成一片,解讀客戶的需求。由此,通達的市場理念是融入到血液里面的,完美實現(xiàn)了與國有企業(yè)管理基礎(chǔ)的實際結(jié)合,深入實現(xiàn)了國家倡導(dǎo)的深化國企改革理念。

綠色耐材—創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

綠色耐材是一個發(fā)展概念,綠色耐火材料應(yīng)該是在生產(chǎn)過程中無害,使用過程無污染,還是長壽命和節(jié)能的,目前通達耐火已經(jīng)做到了生產(chǎn)過程無害。然而從長遠發(fā)展方向來看,通達耐火還有兩個方面需要努力:

一、長壽命。過去質(zhì)量不過關(guān)的,研發(fā)不到位的,可能使用壽命只有兩三個月,而現(xiàn)在一塊磚可以使用一年或者一年半,甚至使用壽命達到兩年,這樣為用戶的發(fā)展節(jié)省了生產(chǎn)成本。另外,對于高溫耐火材料來說,檢修是需要停窯的,然而在停窯和起窯的過程中會損失掉很多能量;另外,停窯檢修也是占用生產(chǎn)的時間,這會增加企業(yè)的成本,而使用高溫耐火材料,可以通過少修或者是不修來提高水泥窯的運轉(zhuǎn)率,為用戶的生產(chǎn)提供一定的保障。

二、節(jié)能化的改造。以前,耐火材料企業(yè)追求的是耐火材料如何滿足生產(chǎn)工藝的需要以及長壽命的需要。而現(xiàn)在,除了要追求工藝的需要和長壽命的需要之外,還需要追求節(jié)能效果。據(jù)統(tǒng)計,一次能源的消耗都是在高溫行業(yè),如水泥行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等。而水泥行業(yè)一年的能量消耗是非常大的,而真正消耗在工藝上實際需要的也許只有一半,有的甚至不到一半,因為能源燃燒有一個效率問題,同時也有很多散失問題。而對于耐火材料來說,通達耐火解決的是散失問題,也就是降低氣閉的閉溫,比如說水泥回轉(zhuǎn)窯的外閉溫、預(yù)熱器的塔架整體的外閉溫等,據(jù)相關(guān)實驗,有一種新型材料替代水泥回轉(zhuǎn)窯原有的材料,過去的材料容重在2.3立方米/千克~3.4立方米/千克之間,而替代以后,容重則變成1.7~1.8立方米/千克之間,容重能降低20%~30%左右,而導(dǎo)熱系數(shù)同樣可以降低20%左右。據(jù)此推算,綠色耐材更新以后,一條窯一年可以節(jié)省幾千噸煤。

通達耐火材料不僅是要保證生產(chǎn)工藝的需要,而且在高溫行業(yè)的節(jié)能減排扮演著非常重要的角色,今后發(fā)展空間很大。正如李總所說,通過耐材已經(jīng)逐漸成為行業(yè)綜合競爭力最強的科技先導(dǎo)型企業(yè)之一。

合影留念

相關(guān)視頻:

訪通達耐火總經(jīng)理 李平

水泥人網(wǎng)】近日,迎著初秋的蒙蒙細雨,水泥人網(wǎng)CEO張超攜副主編張?zhí)m走進了通達耐火技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“通達耐火”)。與通達耐火總經(jīng)理李平一行就目前行業(yè)形式以及通達耐火的發(fā)展進行了深入的交流與探討。

在交流過程中,李總首先對上半年國內(nèi)耐火材料行業(yè)的發(fā)展做了簡單的介紹,李總說:“2013年上半年不管是中國還是全球經(jīng)濟都是處于低迷的狀態(tài),這嚴重的阻礙了耐火材料行業(yè)的發(fā)發(fā)展。而通達耐火早在幾年前看到了我國經(jīng)濟及至全球經(jīng)濟發(fā)展的走勢,未雨綢繆,為企業(yè)在經(jīng)濟低迷時期的發(fā)展做了很多轉(zhuǎn)型工作。”

水泥人網(wǎng)對通達耐火總經(jīng)理李平進行專訪

李總介紹說,通過近幾年的努力,通達耐火實現(xiàn)了維修市場為主,新建市場為輔的發(fā)展結(jié)構(gòu)。尤其是在水泥行業(yè),維修市場占有率已經(jīng)達到了60%以上,新建市場則逐漸從80%降至目前的30%~40%左右,以上表明,通達耐火成功實現(xiàn)了從新建市場向維修市場的轉(zhuǎn)型。上半年,行業(yè)整體低迷的情況下,通達耐火總體市場訂單卻增長了5%以上,這對于很多耐火材料企業(yè)來說是不可想像的,很多企業(yè)能夠保證業(yè)績不下滑已經(jīng)是非常不錯了,而通達耐火則出現(xiàn)了逆勢上漲的局面。在今后的發(fā)展中,通達耐火的目標是把維修市場做到80%~90%以上,通達耐火的發(fā)展要完全依靠維修市場,新建市場只是錦上添花,通過和水泥企業(yè)打成一片來實現(xiàn)通達耐火的價值。

“我們從事的是一個競爭性的領(lǐng)域,沒有什么壟斷,沒有什么保護,完全靠我們自身給客戶的滿足程度以及給客戶的保證獲取發(fā)展”,李總說道,“服務(wù)在各個行業(yè)都非常重要,當(dāng)然耐火材料行業(yè)也不外”。

通達耐火自成立以來,始終堅持為水泥企業(yè)提供專業(yè)化、一站式的解決方案,具體來說就是通達耐火系統(tǒng),通達耐火系統(tǒng)中有兩條主要的服務(wù)鏈,一是應(yīng)用的服務(wù)鏈,包括從設(shè)計,研發(fā),制造,配套,安裝服務(wù)一體化,另一條是產(chǎn)品服務(wù)鏈,從原料到制品,從不定形到定型。這套完整的服務(wù)鏈能夠全面完整地為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。通達耐火于業(yè)內(nèi)最早提出這一概念,并于多年前開始構(gòu)筑這個系統(tǒng)體系,從耐火設(shè)計能力、咨詢診斷能力、系統(tǒng)配套能力、工程建設(shè)能力等多個方面進行建設(shè),并對公司具有良好基礎(chǔ)和領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、檢測控制、產(chǎn)品制造、先進工藝等方面進一步地持續(xù)提升,打造了適應(yīng)市場需要的“通達·耐火系統(tǒng)”。在水泥行業(yè),耐火系統(tǒng)得到了很好的應(yīng)用,它為水泥窯系統(tǒng)提供一攬子解決方案,客戶得到了個性化服務(wù),并實現(xiàn)成本最優(yōu)和綜合效益最優(yōu),客戶省心、放心、舒心,實踐證明“通達·耐火系統(tǒng)”能使制造商和用戶得到雙贏,進而使通達耐火在水泥市場領(lǐng)域的應(yīng)用面和占有率保持持續(xù)增長。實現(xiàn)了為客戶提供“設(shè)計個性化、 產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)配套化”的目標 , 幫助客戶創(chuàng)造了“節(jié)能、減排、提質(zhì)、增效”等商業(yè)價值、環(huán)境價值和社會價值。系統(tǒng)提供模式符合國際領(lǐng)先的商業(yè)營銷理念 , 以用戶需求為中心的服務(wù)模式不僅整合了行業(yè)技術(shù)資源 , 提高了產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力 , 更為用戶提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平提供了堅強的技術(shù)支持。

國企規(guī)范化與市場靈動化的完善結(jié)合體

很多人認為,國企獨立的市場競爭能力往往是不盡人意的,在市場運作上不靈活,但是通達耐火通過二十幾年的發(fā)展,繼承了國企的規(guī)范,但同時也具有市場化的靈動。通達耐火在國企的規(guī)范與市場化的結(jié)合過程中建立了強烈的市場理念,這個市場理念不僅僅是銷售人員、市場人員的,而是通達耐火所有人的一種理念。銷售要給客戶優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù),生產(chǎn)要給客戶提供快捷、物美價廉的制造,通達耐火所有的研發(fā)題目都來自于市場,沒有一個是為了研究而研究,所有的研究都是以客戶為中心,和客戶打成一片,解讀客戶的需求。由此,通達的市場理念是融入到血液里面的,完美實現(xiàn)了與國有企業(yè)管理基礎(chǔ)的實際結(jié)合,深入實現(xiàn)了國家倡導(dǎo)的深化國企改革理念。

綠色耐材—創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

綠色耐材是一個發(fā)展概念,綠色耐火材料應(yīng)該是在生產(chǎn)過程中無害,使用過程無污染,還是長壽命和節(jié)能的,目前通達耐火已經(jīng)做到了生產(chǎn)過程無害。然而從長遠發(fā)展方向來看,通達耐火還有兩個方面需要努力:

一、長壽命。過去質(zhì)量不過關(guān)的,研發(fā)不到位的,可能使用壽命只有兩三個月,而現(xiàn)在一塊磚可以使用一年或者一年半,甚至使用壽命達到兩年,這樣為用戶的發(fā)展節(jié)省了生產(chǎn)成本。另外,對于高溫耐火材料來說,檢修是需要停窯的,然而在停窯和起窯的過程中會損失掉很多能量;另外,停窯檢修也是占用生產(chǎn)的時間,這會增加企業(yè)的成本,而使用高溫耐火材料,可以通過少修或者是不修來提高水泥窯的運轉(zhuǎn)率,為用戶的生產(chǎn)提供一定的保障。

二、節(jié)能化的改造。以前,耐火材料企業(yè)追求的是耐火材料如何滿足生產(chǎn)工藝的需要以及長壽命的需要。而現(xiàn)在,除了要追求工藝的需要和長壽命的需要之外,還需要追求節(jié)能效果。據(jù)統(tǒng)計,一次能源的消耗都是在高溫行業(yè),如水泥行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等。而水泥行業(yè)一年的能量消耗是非常大的,而真正消耗在工藝上實際需要的也許只有一半,有的甚至不到一半,因為能源燃燒有一個效率問題,同時也有很多散失問題。而對于耐火材料來說,通達耐火解決的是散失問題,也就是降低氣閉的閉溫,比如說水泥回轉(zhuǎn)窯的外閉溫、預(yù)熱器的塔架整體的外閉溫等,據(jù)相關(guān)實驗,有一種新型材料替代水泥回轉(zhuǎn)窯原有的材料,過去的材料容重在2.3立方米/千克~3.4立方米/千克之間,而替代以后,容重則變成1.7~1.8立方米/千克之間,容重能降低20%~30%左右,而導(dǎo)熱系數(shù)同樣可以降低20%左右。據(jù)此推算,綠色耐材更新以后,一條窯一年可以節(jié)省幾千噸煤。

通達耐火材料不僅是要保證生產(chǎn)工藝的需要,而且在高溫行業(yè)的節(jié)能減排扮演著非常重要的角色,今后發(fā)展空間很大。正如李總所說,通過耐材已經(jīng)逐漸成為行業(yè)綜合競爭力最強的科技先導(dǎo)型企業(yè)之一。

合影留念

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訪通達耐火總經(jīng)理 李平

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