2013-06-22 20:32:20 來源:水泥人網(wǎng)

海螺水泥:徘徊在利潤和份額間

??? “水泥行業(yè)今年面臨的主要問題是,如何守住上下游壓力減緩給行業(yè)帶來的利潤空間?!睌?shù)字水泥網(wǎng)CEO劉作毅曾經(jīng)坦率地表現(xiàn)出對今年行業(yè)整體利潤的擔(dān)憂,而這樣的擔(dān)憂似乎并非杞人憂天。

??? 2008年煤價(jià)的飆漲,讓習(xí)慣了從自身節(jié)約成本方面下手尋找利潤點(diǎn)的水泥企業(yè)們終于學(xué)會了依靠漲價(jià)保證利潤額。2008年一年全國水泥價(jià)格從2007年底的325元/噸,提升到了384元/噸,價(jià)格漲幅達(dá)到18%。按照水泥行業(yè)人士的話說,去年水泥企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)價(jià)格向上調(diào)5塊錢,比在成本里縮減5塊錢要容易得多。

??? 于是,在成本壓力消失的今天,如何穩(wěn)住價(jià)格,穩(wěn)住固有利潤,成為同一地區(qū)水泥企業(yè)聚首最常交流的問題。很自然的,聯(lián)手保價(jià)被擺在了桌面上。

??? “區(qū)域龍頭定價(jià),其他企業(yè)跟漲,是目前市場上主要的定價(jià)方式?!币晃凰嗥髽I(yè)老總笑著向記者透露,部分地區(qū)的企業(yè)為了確保價(jià)格穩(wěn)定,甚至統(tǒng)一上交幾百萬的保證金,誰率先降價(jià)就扣誰的保證金。而這樣的做法似乎并不能完全奏效,部分企業(yè)私下降價(jià)銷售,甚至進(jìn)行賒銷,成為了眾多水泥同行的公敵。一些地區(qū)由于企業(yè)眾多,所謂的企業(yè)聯(lián)盟也最終土崩瓦解。

??? “行業(yè)需要聯(lián)合!”在這樣的口號叫得響亮的當(dāng)下,海螺水泥(600585行情,愛股)卻發(fā)出了別樣的聲音——無論是淘汰落后還是聯(lián)合重組都要靠市場行為來完成。海螺的思路是,在不掌握控制權(quán)的區(qū)域采取競爭的價(jià)格策略,保證市場份額;在強(qiáng)勢區(qū)域穩(wěn)定價(jià)格,保證利潤。

??? 這不禁讓記者想到了水泥行業(yè)的一句玩笑:“海螺到哪兒,哪兒的水泥市場就好不了?!?

??? 整個行業(yè)在兩種市場觀點(diǎn)的博弈下,2009年將會何去何從呢?

??? “海螺的做法是自由競爭階段最為理性的做法,但我們擔(dān)心,它自身的利潤也會在競爭中難以保證。”劉作毅分析認(rèn)為,海螺全年45%的熟料要由華東市場進(jìn)行消化。而其在廣東、浙江兩省都并不享有絕對控制權(quán),而是受到華潤水泥和中國建材(行情,資訊,評論)旗下南方水泥的牽制。而從海螺去年第四季度的做法來看,顯然并沒有在這兩個區(qū)域與競爭對手打“和平球”的意思。南方水泥去年四季度的限產(chǎn)保價(jià),穩(wěn)定了市場的價(jià)格,海螺則趁此機(jī)會低價(jià)拋售3000萬噸的熟料。而這樣的低價(jià)拋售,究竟給海螺帶來了多少利潤,恐怕只能到公司年報(bào)中去尋找答案了。

??? 如果說,去年四季度海螺的做法是在消化高成本庫存,為2009年減輕負(fù)擔(dān);那么,新的一年里,海螺的競爭性價(jià)格策略是否會對自身的整體利潤產(chǎn)生侵蝕呢?

??? 雖然海螺已經(jīng)明確表示,今后兩年的利潤亮點(diǎn)來自于中西部市場,但不可忽視的是,其在中西部的布局充其量也才是起步階段,單純依靠幾條線的高利潤率彌補(bǔ)龐大的東部市場的低迷,行業(yè)內(nèi)亦是懷疑之聲四起。

??? 對于外界的種種擔(dān)憂,海螺水泥(行情,資訊,評論)董事長郭文叁似乎早有預(yù)料。他曾在股東大會中指出:“在淘汰立窯之前,水泥企業(yè)別想賺大錢。”看來,這位郭總早就做好了企業(yè)整體銷售利潤率不高的打算。顯然,在市場份額和利潤率之間,海螺選擇了前者。

??? 資本市場的一句老話——大潮退去之后才會看出誰在裸泳。在水泥行業(yè)需求依然旺盛,企業(yè)盈利一片向好的當(dāng)下,是聯(lián)手坐莊維持既有利潤,還是不惜降價(jià)爭奪市場份額,哪種市場行為更加正確似乎并不是判斷的時(shí)候。

??? 一位水泥企業(yè)老總曾反問記者:“資本市場看中的是利潤還是成長性?”而海螺目前的做法,似乎是以犧牲短期利潤為代價(jià)爭取長期的成長性。

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