??? 江西萬年青水泥股份有限公司抓住國家擴大內(nèi)需的政策機遇,加強管理提高質(zhì)量,整合營銷占領(lǐng)市場,節(jié)能減排降低成本,實現(xiàn)了首月開門紅,生產(chǎn)水泥同比增長45%,生產(chǎn)熟料同比增長31.46%,水泥及熟料銷售量同比實現(xiàn)較大幅度增長。牛年春節(jié)過后,公司已拿到高速公路和鐵路等多項重點工程建設(shè)訂單,所屬企業(yè)保持了良好的銷售勢頭。
??? 把握市場熱點。江西萬年青在鞏固新農(nóng)村建設(shè)等民用水泥市場份額的基礎(chǔ)上,將營銷工作的重點由原來的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)移到重點工程上來。公司抓住了國家擴大內(nèi)需的政策機遇,快速布局,一方面,從嚴管理,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量,充分發(fā)揮“萬年青”的品牌優(yōu)勢;另一方面,發(fā)揮生產(chǎn)基地眾多的優(yōu)勢,建立了就近、快捷的重點工程服務系統(tǒng),主動與重點工程對接,集中力量主攻重點工程,目前已拿到多項重點工程的水泥訂單。在江西2009年新開工的南昌至德興、上饒至武夷山、鷹瑞高速等10條高速公路,以及杭南長客專鐵路(杭州至南昌至長沙客運專線)、贛韶鐵路、九景衢鐵路等5條鐵路共計約1400萬噸水泥總需求中,江西萬年青占有了相當大的市場份額。
??? 聚合營銷力量。按照“扁平化營銷,精細化管理”的思路,創(chuàng)新營銷管理體制和運作機制。萬年青公司建立了由公司直屬的“三統(tǒng)一”大銷售格局,統(tǒng)一進行市場規(guī)劃和營銷政策設(shè)計,統(tǒng)一進行營銷組織架構(gòu)設(shè)置,統(tǒng)一進行營銷力量調(diào)配,統(tǒng)一負責全公司各基地的產(chǎn)品營銷,鞏固一級經(jīng)銷商,縱深健全二級經(jīng)銷商隊伍,使市場開發(fā)和管控力度進一步加強,市場資源得到充分開發(fā)。牛年春節(jié)過后,公司萬年水泥廠繼續(xù)保持日銷水泥6000~7000噸的旺盛勢頭。
??? 堅持以科學發(fā)展觀為指導,以資本為紐帶,以項目建設(shè)為動力,壯大了企業(yè)規(guī)模,增強了自身的綜合實力。江西萬年青在以南方萬年青為平臺,聯(lián)合重組了江西國興集團下屬3個子公司之后,合資組建了江西永豐南方萬年青水泥有限公司,設(shè)立了南方萬年青公司上高分公司,使企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模一躍踏上1000萬噸的臺階,鞏固了在贛南和贛東北區(qū)域市場的控制地位,促進了行業(yè)的健康發(fā)展。進入2009年以來,江西萬年青充分發(fā)揮內(nèi)部人力資源優(yōu)勢,在公司投資發(fā)展部和項目建設(shè)專家組的支持下,永豐與上高項目完成了部分主機設(shè)備和主體工程的設(shè)備選型、招標等工作,為即將全面鋪開的工程建設(shè)創(chuàng)造了良好條件。
??? 借力技術(shù)創(chuàng)新。江西萬年青針對萬年水泥廠、玉山公司、瑞金公司回轉(zhuǎn)窯的不同狀況,從細微處著手,抓住重點,突破難點,改進完善工藝設(shè)計,合理進行流程再造,分階段逐項組織回轉(zhuǎn)窯攻關(guān)活動,促進各項技術(shù)經(jīng)濟指標優(yōu)化。通過努力,萬年水泥廠兩臺窯的運轉(zhuǎn)率最近連續(xù)3個月達到90%以上;玉山公司設(shè)計能力為日產(chǎn)2500噸的兩臺旋窯生產(chǎn)線,現(xiàn)在臺產(chǎn)已經(jīng)穩(wěn)定在日產(chǎn)2900噸以上,實現(xiàn)超水平發(fā)揮;瑞金公司窯的運轉(zhuǎn)率同比提高了14.8%。
??? 節(jié)能減排增效。江西萬年青制定了公司節(jié)能減排實施計劃,提高資源能源利用率,提升企業(yè)競爭實力。萬年廠兩臺窯的分解爐噴煤管進行改造后,窯的臺產(chǎn)和熟料質(zhì)量得到穩(wěn)定提高,熱耗下降20千卡/千克熟料;在兩個熟料車間成功推行電機變頻節(jié)能技術(shù),每年可節(jié)約電費80多萬元。瑞金公司2×9兆瓦余熱發(fā)電項目一期工程于2009年1月剛剛并網(wǎng)發(fā)電,噸熟料發(fā)電量就達到36千瓦時,按此計算每年可發(fā)電5000多萬千瓦時,折合節(jié)約標準煤2萬噸,減排二氧化碳4.8萬噸。南昌萬年青公司改造老化設(shè)備,狠抓節(jié)能降耗,并合理利用峰谷電組織生產(chǎn),使噸水泥綜合成本同比下降2.83元。
??? 資源綜合利用。江西萬年青落實“善用資源、服務建設(shè)”的企業(yè)宗旨,各生產(chǎn)基地在粉煤灰、氟石膏和脫硫石膏等工業(yè)廢渣的使用上取得較大突破,實現(xiàn)了理想的經(jīng)濟效益和綜合效益,有效地降低了生產(chǎn)成本,增強了企業(yè)競爭力,使企業(yè)在危機中展現(xiàn)出蓬勃的生機和活力。