??? 4月21日一大早，李生釘再次驅(qū)車(chē)來(lái)到三明市梅列區(qū)的幾個(gè)工業(yè)園區(qū)，為擴(kuò)建廠房找地。他是中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、三明新創(chuàng)科技有限公司董事長(zhǎng)。國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲，不少企業(yè)縮減產(chǎn)能，降薪裁員以求“過(guò)冬”，新創(chuàng)科技卻底氣十足逆風(fēng)飛揚(yáng)。李生釘說(shuō)：“手中技術(shù)新，腳下道路寬。我們要化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。”
??? 創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色增值
??? “助磨劑行業(yè)的門(mén)檻低、企業(yè)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈?！崩钌斀榻B，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨分會(huì)會(huì)員300多家，實(shí)際企業(yè)有1000多家。論年齡，2004年創(chuàng)建的新創(chuàng)科技，不算是老牌企業(yè)，但論實(shí)力和勢(shì)頭，新創(chuàng)在業(yè)內(nèi)的知名度絕對(duì)在第一梯隊(duì)。其生產(chǎn)的“創(chuàng)石”牌助磨劑是全國(guó)助磨劑十佳名優(yōu)品牌，成為中材國(guó)際天山水泥廠等上市公司的供應(yīng)商。
??? 躋身行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，多次在“招標(biāo)大戰(zhàn)”中拔得頭籌，新創(chuàng)科技靠的就是創(chuàng)新。
??? 水泥助磨劑是以高分子化合物為基體的一種環(huán)保型復(fù)合材料，是水泥生產(chǎn)中的外加劑，具有科技含量高、節(jié)能、減排、利廢等特點(diǎn)。由于激增的行業(yè)需求，以及較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，短短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)助磨劑企業(yè)如雨后春筍般，甚至網(wǎng)上都隨處可見(jiàn)叫賣(mài)助磨劑配方的廣告。很多追求短期利益的企業(yè)，單憑買(mǎi)來(lái)配方和簡(jiǎn)單的制造設(shè)備就開(kāi)展生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量性能根本無(wú)法保證。
??? 看到水泥助磨劑的光明前景，李生釘果斷關(guān)掉自己的水泥廠，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，引進(jìn)大批人才。依靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，并依托科研院所的資深專(zhuān)家，新創(chuàng)科技在全國(guó)助磨劑行業(yè)率先開(kāi)發(fā)出高溫合成生產(chǎn)工藝技術(shù)。技術(shù)過(guò)硬的助磨產(chǎn)品，給水泥企業(yè)帶來(lái)實(shí)在的效益。
??? 永安謀成水泥廠張謀亭介紹說(shuō)：“我們廠去年8月開(kāi)始使用新創(chuàng)公司的助磨劑，每噸節(jié)約成本5元以上，每年節(jié)約成本500萬(wàn)元以上?！?/p>
??? 據(jù)介紹，去年全國(guó)水泥產(chǎn)量是14億噸，按節(jié)約8%的熟料量計(jì)算，每年可少排放粉塵224萬(wàn)噸。為規(guī)范助磨劑市場(chǎng)，國(guó)家于2007年12月提出將水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)由行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂計(jì)劃，新創(chuàng)公司受邀全程參加該標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、起草和修訂工作，提出的一些建議和意見(jiàn)得到相關(guān)專(zhuān)家的認(rèn)可并予以采納。
??? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)贏得市場(chǎng)
??? 新創(chuàng)科技的助磨劑銷(xiāo)售到全國(guó)12個(gè)省市，卻沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
??? “公司重在做量，把利潤(rùn)的大頭給銷(xiāo)售商，把每個(gè)銷(xiāo)售商培養(yǎng)成代理商，”李生釘說(shuō)，“這些銷(xiāo)售商，公司不發(fā)工資，只提供售后服務(wù)?！?/p>
??? 肖良鈺就是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的受益者。去年底從尤溪梅營(yíng)水泥廠下崗后，抱著試試看的態(tài)度，在安徽銷(xiāo)售新創(chuàng)公司的產(chǎn)品，盡管人生地不熟，因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，他和他的團(tuán)隊(duì)每月收入近萬(wàn)元。他高興地說(shuō)：“新創(chuàng)不但讓我再就業(yè)，再做幾年還能當(dāng)上小老板了！”
??? 新創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)特色，就是針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際情況和要求不斷調(diào)整，與一般意義上的“一招鮮，吃遍天”的方法有著本質(zhì)區(qū)別。在產(chǎn)量百萬(wàn)噸的水泥企業(yè)進(jìn)駐工程師，滿足水泥生產(chǎn)企業(yè)不同原材料、混合材和工藝要求。對(duì)新創(chuàng)助磨劑在行業(yè)內(nèi)目前取得的成績(jī)，李生釘始終保持著清醒的頭腦。他說(shuō)：“危機(jī)凸顯創(chuàng)新價(jià)值，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。我們正在申報(bào)高新企業(yè)，力爭(zhēng)在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量10萬(wàn)噸、產(chǎn)值5億元?！?/p>
