2012-10-19 11:45:38 來源:水泥人網(wǎng)

水泥助磨劑十強之——山東宏藝科技股份有限公司

??? 初秋時節(jié),具有光榮歌革命傳統(tǒng)的沂蒙山區(qū)到處是一片豐收景象。我們來到素有“物流之都”之稱的臨沂市,采訪了中國水泥協(xié)會助磨劑分會副會長、山東宏藝科技股份有限公司董事長趙洪義先生。他熱情、誠懇地回答了我們“十強”評審小組提出的幾個問題:

??? 1、作為目前水泥助磨劑行業(yè)的旗艦型企業(yè),請您簡單敘述一下本企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

??? 答:山東宏藝科技股份有限公司創(chuàng)建于1999年5月8日。過去的11年,取得了一定的成績,但只能叫“創(chuàng)業(yè)、有成”;未來10年將更加輝煌,可叫“大跨越、大發(fā)展”。具體10年遠景規(guī)劃(包括三年、五年前期計劃)正在制訂,我這里構(gòu)勒出一個總的目標和藍圖是:產(chǎn)值、銷售收入從現(xiàn)在做起,至2019年達到15億至20億元,利稅4億元至5億元,固定資產(chǎn)3億元左右。

??? 2010年,宏藝牌水泥助磨劑商標已榮獲國家工商行政管理總局頒發(fā)的《中國馳名商標》;公司企業(yè)技術(shù)中心由省級將發(fā)展成為國家級技術(shù)中心,并獲準成立院士工作站和博士后工作站;宏藝科技要貫徹自主創(chuàng)新為主,同時與大專院校、科研機構(gòu)聯(lián)姻相結(jié)合的方針,實行產(chǎn)學研相結(jié)合。以市場為導向,在公司產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級和新經(jīng)濟增長點的關(guān)鍵領(lǐng)域,實現(xiàn)重點突破和跨越,穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。要做到年年有技術(shù)創(chuàng)新成果,年年有新專利申報,年年有省、部委或國家成果獎。要切實保證“生產(chǎn)一代,研發(fā)一代,儲備一代”的方針落到實處。

??? 宏藝人要繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合,把宏藝科技打造成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的現(xiàn)代企業(yè)集團;并以水泥工業(yè)“綠色革命”為己任,高舉“合成綠色高性能生態(tài)水泥”大旗,為“低碳經(jīng)濟”扎扎實實地工作,全力推動中國水泥“新型工業(yè)化”目標的實現(xiàn),為中國和世界作出自己更大的貢獻。

??? 2、宏藝科技取得今天這么輝煌的成績,能給我們介紹下您的經(jīng)驗嗎?

??? 答:不能說什么經(jīng)驗,但我們公司只是這樣運作的。夯實“三大基礎(chǔ)”、抓好“三大建設(shè)”,培養(yǎng)、發(fā)揚“五種精神”,樹立“一大作風”。

??? 一、三大基礎(chǔ):

??? (一)實體資本,或叫產(chǎn)業(yè)資本。包括以外加劑、助磨劑為基礎(chǔ)的材料工業(yè),目前粉體達到10萬噸能力,液體達到4萬噸能力,產(chǎn)值、銷售收入可達3億元;建成了10萬噸液體生產(chǎn)線,已初步形成生產(chǎn)能力,可以創(chuàng)造5億元產(chǎn)值和銷售收入;與此同時培養(yǎng)打造新的經(jīng)濟增長點。

??? (二)智力資本。以科學的人才發(fā)展戰(zhàn)略和“不拘一格選人才”的人才方針,建立高水平的人才庫,不但要有以教授、專家、博士、碩士為代表的高水平科研技術(shù)團隊,還要有高級管理人員,高級會計師,高級律師,高級營銷經(jīng)理、高級金融人才,以及具有全球化眼光,綜合素質(zhì)好、德才兼?zhèn)洹⒛懽R謀略過人的職業(yè)化經(jīng)理人才。

??? (三)金融資本。實現(xiàn)跨越式快速發(fā)展,必須實行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的“上樓梯戰(zhàn)略”與資本經(jīng)營的“上電梯戰(zhàn)略”并舉的方針。籌建村鎮(zhèn)銀行和投資銀行,同時準備包裝上市。在市場營銷上,要由過去單純直銷,變?yōu)橹变N與經(jīng)銷商聯(lián)銷相結(jié)合,以第一強勢品牌,最大限度占領(lǐng)市場。此外,要堅定實行“走出國門”戰(zhàn)略,要善于利用國際、國內(nèi)兩大資源,兩大市場,使宏藝產(chǎn)品、品牌打響國際市場。

??? 二、三大建設(shè):

??? (一)班子建設(shè)。要逐步建立“老、中、青”三結(jié)合的核心領(lǐng)導班子,這個班子不但要提高科學決策水平,市場營銷和企業(yè)管理水平,尤其要提高執(zhí)行力,提高獨立自主、主動積極解決和處理問題的能力和水平;

??? (二)隊伍建設(shè)。要建設(shè)一支思想過硬,技術(shù)過硬,作風過硬,能打硬仗的員工隊伍;(三)建立、完善現(xiàn)代企業(yè)制度和加強企業(yè)創(chuàng)新機制建設(shè)。

??? 三、五種精神:

??? (一)以人為本,仁者無敵。要貫徹“員工第一,顧客至上”的理念,努力培養(yǎng)仁愛、誠信的高貴品質(zhì)和精神,全心全意服務(wù)員工,全心全意服務(wù)顧客,“以仁待人,誠實守信”,是宏藝科技公司立企、做人的根本,也是百年宏藝的第一項工程建設(shè);

??? (二)繼承、發(fā)揚團結(jié)拼搏、同舟共濟、永爭上游的精神。要大力發(fā)揚團隊精神,要有全局觀念和意識,要胸襟坦白,海納百川,互相尊重,互相幫助,互相支持,和諧共榮;

??? (三)敢于在科學技術(shù)前沿勇攀科學技術(shù)高峰的科學探索、科學創(chuàng)新精神;

??? (四)培養(yǎng)真正的愛國主義精神,努力打造宏藝民族品牌,為國家富強,民族振興貢獻自己的力量

??? (五)為水泥工業(yè)“綠色革命”,“永當排頭兵”的精神,為國家節(jié)能減排,綠色、生態(tài)、環(huán)保,可持續(xù)發(fā)展,做出突出貢獻。

??? 四、一大作風。大慶人倡導的“三老”,“四嚴”的作風?!叭稀本褪亲隼蠈嵢?,說老實話,辦老實事;“四嚴”,即嚴格的要求,嚴明的紀律,嚴肅的態(tài)度,嚴謹?shù)淖黠L。

??? 3、您本人除了管理這個企業(yè),自己也熱衷于鉆研,獲得過很多的專利,也出版過水泥工藝或者關(guān)于水泥外加劑之類的書籍,在研究專業(yè)知識和管理企業(yè)方面,您認為兩者矛盾么?怎么做到這兩者之間的平衡?

??? 答:人生的意義,生活的意義在于創(chuàng)造、創(chuàng)新,在于付出和奉獻,在于奮斗和拼搏。作為企業(yè)的老總,身先士卒,處理好研究創(chuàng)新和科學管理兩件大事,是我的職責。

??? 我深知:我們是一個在市場經(jīng)濟大潮中“求生存、求發(fā)展”的民營企業(yè),自律、自強才是硬道理。我們生活在一個日新月異的時代,如何始終跟上時代的步伐,保持與時俱進的品質(zhì)?如何應(yīng)對層出不窮的新情況、新問題?這是擺在我們助磨劑行業(yè)全體員工面前的現(xiàn)實問題;同時也給我們從業(yè)者提出了繼續(xù)學習、終身學習的要求。每一位有事業(yè)心的員工,都應(yīng)該成為一位“學習型”的人才。特別是在工作方面要加強與時俱進的精神,工作理念要創(chuàng)新、工作內(nèi)容要創(chuàng)新、工作的方法也要創(chuàng)新。

??? 4、水泥行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整,您怎么看待這個行業(yè)的發(fā)展前景?助磨劑的市場空間還有多少?使用助磨劑作為企業(yè)節(jié)能降耗的途徑之一,您認為要怎么做才能使助磨劑發(fā)揮到它最大的效果?

??? 答:人們生活離不開“衣食住行”,而其中的“住”和“行”都離不開水泥工業(yè)。因此,這個行業(yè)發(fā)展的前景光明,無需置疑。

??? 水泥助磨劑在國際上已有70多年的應(yīng)用歷史,其簡單、高效的特點,已被越來越多的水泥生產(chǎn)企業(yè)所認可。與水泥工業(yè)中其他“節(jié)能減排”途徑相比,應(yīng)用水泥助磨劑幾乎不需要增加任何的固定資產(chǎn)投資,直接摻入后,經(jīng)濟效益相當可觀。到2010年底,我國大中型水泥企業(yè)對水泥助磨劑的應(yīng)用率將達到60%左右。以年產(chǎn)18.5億噸水泥計,粉體助磨劑摻量按4kg/t、液體摻量按1kg /t 計算,市場需求可達300萬噸/年,營銷產(chǎn)值將超過100億元。助磨劑生產(chǎn)企業(yè)必須以客戶需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,為客戶提供滿意的商品和服務(wù)。

??? 同行之間的市場競爭是必然現(xiàn)象。提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是競爭的主要手段,規(guī)范市場是平等競爭的前提條件。和諧的原則,就是提倡企業(yè)在市場營銷活動中,應(yīng)保持在適度競爭的水平上,過度的競爭導致資源浪費,兩敗俱傷的結(jié)局。在市場營銷中的和諧,就是要正確處理同行之間、企業(yè)與市場各相關(guān)客戶的關(guān)系,以和睦相處為基本原則,創(chuàng)造出天時、地利、人和的氛圍,使助磨劑發(fā)揮出其最大的效能。

??? 5、目前水泥助磨劑的原料價格不太穩(wěn)定,有些水泥企業(yè)在選購助磨劑時會以價格為依據(jù),您是怎么根據(jù)這一情況控制產(chǎn)品價格的?

??? 答:當今的社會是一個科技領(lǐng)先的時代,誰的技術(shù)有優(yōu)勢,誰就能占領(lǐng)市場。隨著水泥工業(yè)節(jié)能減排水平的提高,水泥企業(yè)在選擇助磨劑時,更加注重助磨劑產(chǎn)品的高品質(zhì)和高附加值,客戶需要享受更多的使用價值。但是,目前助磨劑生產(chǎn)的原材料主要依靠價格昂貴的化工原料,成本較高。因此,研發(fā)以“對水泥產(chǎn)品和人體健康無害”的工業(yè)廢棄物、化工產(chǎn)品的下腳料為主要原料的多功能復(fù)合助磨劑產(chǎn)品,是主攻方向。

??? 我們所說的“快節(jié)奏時代”,將在助磨劑產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。助磨劑企業(yè)和產(chǎn)品如果沒有技術(shù)優(yōu)勢,就會失去市場和競爭的機會。因此,在國家行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導下,實施嚴格的準入制,加強企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè),提高研發(fā)隊伍的素質(zhì)和能力,規(guī)范生產(chǎn)工藝線和質(zhì)量保證體系等等,是當前助磨劑行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)。

??? 6、對于產(chǎn)品的售后服務(wù),宏藝科技是怎么保證它的順利實現(xiàn)的?

??? 答:我們提出了售后“24小時綠色增值服務(wù)”全新的質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略和市場開拓戰(zhàn)略,實際上就是“互惠互利”原則?!盎セ莼ダ痹瓌t是助磨劑企業(yè)營銷活動的基本信條;它要求商家在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價客戶的利益,對自己有利而對客戶不利的活動,由于不能得到對方的響應(yīng),而無法進行下去;而對他人有利,對自己無利的,又使經(jīng)濟活動成為無源之水,無本之木。企業(yè)本身是獨立的經(jīng)濟實體,“獲利”應(yīng)是理所應(yīng)當?shù)男袨椋灰粨p害他人的利益,有效的經(jīng)濟活動本身就具有倫理性,只有繁榮的企業(yè),才能生產(chǎn)出有意義的產(chǎn)品,創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。

??? 7、目前水泥助磨劑行業(yè)沒有統(tǒng)一的準入標準,市場上競爭無序又激烈,宏藝科技是怎么從這里脫穎而出的呢?

??? 答:助磨劑行業(yè)是一個為水泥工業(yè)服務(wù)的新型行業(yè),“自律”是企業(yè)健康發(fā)展最有效的武器。我的上層高管團隊主要成員都來自于國營大、中型水泥企業(yè),大部分曾經(jīng)是我的領(lǐng)導和工友,他們熟知水泥生產(chǎn)的工藝特點和技術(shù)管理,給山東宏藝科技股份有限公司健康發(fā)展,鋪墊了得天獨厚的優(yōu)越條件。無論是助磨劑產(chǎn)品的研發(fā),還是配套的產(chǎn)業(yè)鏈延伸;無論是營銷市場的開拓,還是售后周到的增值服務(wù);都沿用了國企規(guī)范化管理的模式,使我們山東宏藝的技術(shù)創(chuàng)新和高速穩(wěn)步發(fā)展,達到了和諧統(tǒng)一。

??? 8、我們看到,宏藝科技不僅有自己的網(wǎng)站,還有自己的內(nèi)部出版物,您認為,一個企業(yè)的文化對這個企業(yè)的發(fā)展能起到什么樣的作用?

??? 答:文化是品牌的靈魂,文化更是企業(yè)的靈魂。沒有文化內(nèi)涵的品牌走不遠,沒有文化的企業(yè)成就不了百年輝煌。公司確立了“以人為本,和諧共榮,創(chuàng)新發(fā)展,再造輝煌”的方針和宗旨,這也是公司全體員工必須遵循的最基本的價值觀念。在這個方針和宗旨指導下,我們正花大力氣打造:以人為本,以“仁”為中心的,包括仁、義、禮、智、信為內(nèi)涵的“和諧共榮,誠實守信,創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)文化。全體宏藝領(lǐng)導干部、員工,必須深刻領(lǐng)會和把握這一文化的要旨和豐富內(nèi)涵,并用行動去好好學習、好好實踐。我們要努力打造宏藝科技的文化高地,搶占文化制高點,爭取做企業(yè)、行業(yè)文化旗手,以文化的輝煌,引領(lǐng)宏藝科技以優(yōu)質(zhì)的工作,去創(chuàng)造一流的企業(yè),一流的國際品牌。

歡迎掃描二維碼關(guān)注微信公眾號:cementren;本文僅代表作者觀點,不代表本站立場;投稿請聯(lián)系:offce@cementren.com,QQ:1229919202業(yè)務(wù)咨詢:18911461190