? 興安海螺以“產(chǎn)能發(fā)揮第一、市場份額第一、現(xiàn)金流最大化”為銷售指導(dǎo)思想,克服持續(xù)雨水、國家信貸緊縮等不利因素的影響,加大日常市場調(diào)研和市場走勢的判斷分析,積極尋求潛在工程客戶并努力爭取合作,利用公司產(chǎn)能擴張的契機,積極調(diào)整銷售思路,在搶抓工程市場份額的同時,精耕細作農(nóng)村市場,經(jīng)過不懈努力,近日水泥日銷量突破10000噸,為公司后期新增磨機的產(chǎn)能發(fā)揮奠定堅實的基礎(chǔ)。
? 08年受國際金融危機影響,國民經(jīng)濟進入低速增長期,受國家宏觀調(diào)控影響,房地產(chǎn)市場下滑明顯,市場需求每況愈下,整體市場需求開始呈下滑趨勢,供大于求的矛盾日益突出,行業(yè)競爭日趨激烈,水泥行業(yè)進入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。面對嚴峻的市場形勢,興安公司調(diào)整銷售思路,內(nèi)抓管理,外拓銷量,增強人員憂患意識,著重從以下幾個方面開展工作:
? 一、認清形勢,堅定信心,堅持全年銷售目標不動搖。進入十一月份,公司第三臺新增磨機投產(chǎn)運營,產(chǎn)銷形勢變得更加復(fù)雜,區(qū)域市場競爭更加激烈,對此,公司要求全體銷售人員要有清醒的認識,不可掉以輕心。同時,要堅定信心,利用海螺水泥的品牌、技術(shù)、質(zhì)量、管理等各項優(yōu)勢,堅持全年銷售目標不動搖,全體人員團結(jié)共進,積極應(yīng)對,認真落實執(zhí)行公司的各項措施,為銷售工作的開展增添了信心和活力。
? 二、把握整體市場形勢,積極做好市場預(yù)測分析,主動進行營銷策略研究。為進一步完善市場分析工作機制,建立營銷策略管理制度,完善策略管理流程,興安銷售處根據(jù)實際工作情況和變化形勢,在策略管理制度統(tǒng)籌下鼓勵一線銷售業(yè)務(wù)人員發(fā)表市場拓展的見解和看法,開展銷售策略研究討論,集思廣益,共同為銷售工作開展出謀劃策,制定了針對工程客戶的以量定價、區(qū)域價等價格策略,通過上述策略的實施,先后取得了龍資二級路、通道雙清公路、三叢二級路、冷東二級路、恭城至蓮花二級公路等一大批工程項目的水泥供應(yīng)權(quán),為公司水泥銷量的穩(wěn)步提升打下了堅實基礎(chǔ)。
? 三、加強市場開拓工作,積極拓展外圍市場,擴大公司銷售半徑。一方面加強湖南永州工程市場調(diào)研,爭取房地產(chǎn)客戶的全面合作;另一方面積極開拓貴州和川渝市場,利用廈蓉高速的影響力及渠道,加大貴州、川渝外圍市場的拓展力度。通過努力,現(xiàn)已通過公司鐵路專用線成功將產(chǎn)品銷往貴州及川渝地區(qū),后期隨著市場面的不斷擴大及公司火車發(fā)運流程的不斷完善,火車袋裝水泥的發(fā)運量將穩(wěn)步提升,屆時,貴州及川渝地區(qū)將成為我公司水泥銷售的有力補充市場。
? 四、建立農(nóng)村網(wǎng)點配貨體系,健全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò),不斷提升民用市場份額。利用我公司當前具備一定的價格競爭優(yōu)勢,全面掃除區(qū)域銷售盲點,織密銷售網(wǎng)點,提升網(wǎng)點客戶數(shù)量;同時鼓勵區(qū)域具有代表性的運銷戶積極建立網(wǎng)點配貨體系,不斷提升民用市場的鋪貨率和占有率。
? 五、加強基礎(chǔ)管理工作,提高銷售工作效能。持續(xù)做好部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,加強部門內(nèi)部及部門間的信息溝通,不斷提升計調(diào)管理工作的效率;理清銷售流程,做好銷售過程服務(wù),同時注重改善窗口服務(wù),提升窗口服務(wù)形象;及時處理客戶投訴,加強客戶關(guān)系管理,完善售后服務(wù)體系。
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